這(This)很大(Big)程度上(Superior)與名稱本身有關——“加密”——但我們稍後會回到這(This)個(Indivual)話題。在(Exist)加密領域營銷任何東西都感覺像逆流而上(Superior)，這(This)已經不(No)是(Yes)什麽秘密了(Got it)，但爲(For)什麽呢？這(This)不(No)僅僅是(Yes)技術術語或偶爾出(Out)現的(Of)有關黑客和(And)騙局的(Of)頭條新聞。如果你不(No)是(Yes) NFT、Meme币或最新的(Of)炒作(Do)項目，祝你好運能引起注意。至于(At)大(Big)規模采用(Use)——在(Exist)我看來，這(This)是(Yes)最終目标——我們現在(Exist)幾乎可以(By)忘掉它了(Got it)。

營銷加密有點像在(Exist)1995年試圖解釋互聯網。每個(Indivual)人(People)都知道它應該改變世界，但沒有人(People)能确切地說出(Out)如何或何時(Hour)改變。這(This)是(Yes)挑戰的(Of)很大(Big)一(One)部分：加密貨币對很多人(People)來說意味着很多東西。它就像一(One)場混亂的(Of)産品和(And)創意自助餐。那麽我們從哪裏開始呢？

一(One)、過去：代表一(One)個(Indivual)新的(Of)開始

不(No)久前，似乎每個(Indivual)人(People)都懷着好奇和(And)興奮的(Of)心情開始涉足加密貨币領域。早期的(Of)人(People)群不(No)僅僅是(Yes)技術愛好者，他(He)們也是(Yes)對傳統系統感到失望、厭倦了(Got it)按照過時(Hour)的(Of)金融規則行事的(Of)人(People)。加密貨币代表着一(One)個(Indivual)新的(Of)開始，一(One)種無需依賴大(Big)銀行或傳統機構就能掌控自己财務未來的(Of)方式。更不(No)用(Use)說，這(This)是(Yes)一(One)種表達我們所有人(People)内心叛逆的(Of)方式。當然，時(Hour)機也起到了(Got it)幫助作(Do)用(Use)。由于(At)利率較低，再加上(Superior)一(One)些來自刺激計劃的(Of)額外現金，人(People)們有了(Got it)一(One)點喘息的(Of)空間來嘗試這(This)個(Indivual)新的(Of)去中心化世界。

二、現在(Exist)：興奮感消退

快進到今天，情況看起來已經不(No)同了(Got it)。市場崩潰、項目失敗以(By)及随之而來的(Of)負面報道，讓很多人(People)（理所當然地）感到沮喪，而公衆也充其量隻是(Yes)持懷疑态度。興奮感已經消退。現在(Exist)，當你試圖在(Exist)這(This)個(Indivual)領域做推銷時(Hour)，你要(Want)面對的(Of)是(Yes)更加懷疑、更加破碎的(Of)受衆。曾經驅使人(People)們加入的(Of)動機——财務自由、去中心化，甚至是(Yes)積累世代财富的(Of)想法——已經變得更難被利用(Use)了(Got it)。

那麽，如何吸引那些已經失望，或者更糟的(Of)是(Yes)，漠不(No)關心的(Of)觀衆呢？這(This)是(Yes)第一(One)個(Indivual)問題。

早期，Telegram、Discord 和(And) Twitter 等平台是(Yes)加密貨币營銷的(Of)命脈。社區在(Exist)這(This)裏集結，項目在(Exist)這(This)裏宣布重大(Big)舉措，似乎每個(Indivual)人(People)都參與了(Got it)讨論。但現在(Exist)呢？社交媒體格局變得混亂得多。Twitter（現在(Exist)奇怪地稱爲(For) X）不(No)再是(Yes)那個(Indivual)強大(Big)的(Of)協調機器。與其他(He)平台一(One)樣，由于(At)渠道疲勞和(And)信息量巨大(Big)，它基本上(Superior)被靜音了(Got it)。

三、加密正面臨一(One)場身份危機

因此，現在(Exist)你不(No)再隻是(Yes)向一(One)大(Big)群人(People)進行營銷。你要(Want)面對的(Of)是(Yes)多個(Indivual)分散的(Of)群體，每個(Indivual)群體都有自己的(Of)溝通方式和(And)首選平台。這(This)就像嘗試舉辦一(One)場派對，但一(One)半的(Of)客人(People)都在(Exist)使用(Use) Zoom，一(One)些客人(People)在(Exist)發短信，而其他(He)人(People)隻回複語音備忘錄。祝你好運，讓每個(Indivual)人(People)都參與進來。

讓我們面對現實吧——加密正面臨一(One)場身份危機。最初，它與去中心化有關，是(Yes)對傳統金融的(Of)反叛。然後出(Out)現了(Got it) DeFi、NFT 和(And) meme 币，每個(Indivual)都有自己的(Of)追随者。現在(Exist)呢？加密既是(Yes)一(One)切，又什麽都不(No)是(Yes)。

它是(Yes) DeFi。它是(Yes) Web3。它是(Yes)智能合約。它是(Yes)數字收藏品。它是(Yes) DAO。還有更多。如此多的(Of)應用(Use)導緻了(Got it)太多相互競争的(Of)叙事和(And)優先事項。一(One)群人(People)想專注于(At)去中心化金融，另一(One)群人(People)想專注于(At)消費者應用(Use)，還有一(One)群人(People)想創建下一(One)個(Indivual)大(Big)型 NFT 市場。

那麽，當你嘗試營銷時(Hour)，你會講什麽故事？你會突出(Out)什麽？事實是(Yes)，沒有一(One)個(Indivual)單一(One)的(Of)叙事可以(By)适用(Use)于(At)整個(Indivual)領域。你不(No)能隻是(Yes)說“加密是(Yes)未來”，并期望人(People)們了(Got it)解未來是(Yes)什麽樣子。這(This)很令人(People)困惑，困惑的(Of)受衆很少會轉化爲(For)客戶或用(Use)戶。

多年來，有一(One)件事損害了(Got it)加密貨币營銷，那就是(Yes)人(People)們傾向于(At)過度關注技術本身。我的(Of)意思是(Yes)，别誤會我的(Of)意思——這(This)項技術令人(People)印象深刻。智能合約、去中心化治理、2層擴展方案、ZK-rollups——這(This)些都很酷，但普通人(People)呢？他(He)們不(No)在(Exist)乎。他(He)們不(No)想知道香腸是(Yes)怎麽做的(Of)；他(He)們隻想知道爲(For)什麽它比他(He)們習慣的(Of)更好。

四、Crypto缺乏統一(One)的(Of)願景

這(This)就是(Yes)真正的(Of)營銷挑戰所在(Exist)。你不(No)應該推銷技術，而應該推銷願景。加密貨币究竟能爲(For)人(People)們帶來什麽？它能讓人(People)們擺脫傳統銀行的(Of)束縛嗎？它能引發新一(One)波數字所有權浪潮嗎？它能提供一(One)個(Indivual)真正去中心化的(Of)未來，讓人(People)們對自己的(Of)數據和(And)資産擁有更多的(Of)控制權嗎？

在(Exist)營銷中獲勝的(Of)項目并不(No)是(Yes)那些能說出(Out)最新流行語和(And)縮略詞的(Of)項目。而是(Yes)那些描繪出(Out)令人(People)信服的(Of)願景的(Of)項目。但棘手的(Of)是(Yes)：即使是(Yes)願景也變得支離破碎。我們是(Yes)在(Exist)建立一(One)個(Indivual)去中心化的(Of)金融系統，還是(Yes)在(Exist)創造互聯網的(Of)下一(One)個(Indivual)叠代？兩者兼而有之？兩者都不(No)是(Yes)？缺乏統一(One)的(Of)願景使營銷變得更加困難。

五、Crypto需要(Want)良好聲譽、社區支持和(And)現實用(Use)例

現在(Exist)我們回到信任問題上(Superior)。不(No)管喜歡與否，加密貨币都存在(Exist)一(One)些聲譽問題。詐騙、欺詐和(And)監管打擊都對其造成了(Got it)影響。即使一(One)個(Indivual)項目是(Yes)合法的(Of)，也很難讓公衆相信它不(No)是(Yes)又一(One)個(Indivual)昙花一(One)現的(Of)行動。營銷帶有這(This)種污名的(Of)東西總是(Yes)很困難的(Of)。

如何在(Exist)以(By)波動性和(And)風險著稱的(Of)行業中赢得信任？這(This)是(Yes)另一(One)個(Indivual)營銷噩夢。你不(No)能隻是(Yes)給某樣東西貼上(Superior)“去中心化”這(This)個(Indivual)詞，然後指望人(People)們會信任它。你需要(Want)良好的(Of)聲譽、社區支持和(And)現實世界的(Of)用(Use)例。

早期，加密貨币營銷全是(Yes)炒作(Do)。ICO 承諾徹底改變世界，每個(Indivual)人(People)都将成爲(For)百萬富翁。但泡沫破滅了(Got it)，現在(Exist)人(People)們對任何聽起來好得令人(People)難以(By)置信的(Of)事情都心存警惕。真實性是(Yes)遊戲的(Of)核心。人(People)們想知道你的(Of)項目實際上(Superior)能提供什麽，而不(No)僅僅是(Yes)它所渴望的(Of)。

問題是(Yes)，很難找到平衡。炒作(Do)太多，你就會被視爲(For)騙局。過于(At)謹慎，你就會遭到忽視。在(Exist)這(This)個(Indivual)領域營銷意味着要(Want)在(Exist)興奮和(And)可信之間找到平衡。

六、回到Crypto本身

現在(Exist)，讓我們來談談這(This)個(Indivual)名字——“加密”。對于(At)重要(Want)的(Of)受衆（不(No)是(Yes)我，也不(No)是(Yes)任何讀這(This)篇文章的(Of)人(People)）來說，它聽起來很黑暗、神秘，甚至有點危險。這(This)個(Indivual)詞本身就帶有負擔。很難推銷一(One)種仍然被公衆視爲(For)小衆且有點可疑的(Of)技術。當然，頑固分子喜歡這(This)個(Indivual)名字，但如果目标是(Yes)大(Big)規模采用(Use)，我們就面臨着品牌問題。就我個(Indivual)人(People)而言，隻要(Want)可能，我就會嘗試使用(Use)“區塊鏈”這(This)個(Indivual)詞而不(No)是(Yes)“加密”。

那麽，爲(For)什麽營銷加密如此困難？原因不(No)止一(One)個(Indivual)。這(This)是(Yes)一(One)個(Indivual)分裂的(Of)受衆群體、一(One)項難以(By)解釋的(Of)技術、相互競争的(Of)願景以(By)及難以(By)擺脫的(Of)聲譽問題。

在(Exist)如此複雜的(Of)領域，營銷人(People)員的(Of)前進之路并不(No)容易，但專注于(At)真實、願景驅動的(Of)信息傳遞是(Yes)克服這(This)些障礙的(Of)第一(One)步。