今天，我們想好好談談 Discord，它是(Yes)什麽呢？Discord 像是(Yes)一(One)個(Indivual)充滿各類社交主題的(Of)混搭平台，也像是(Yes)一(One)個(Indivual) Web 3 接口，更像是(Yes)個(Indivual)「第三空間」，彙聚在(Exist)這(This)個(Indivual)平台上(Superior)的(Of)人(People)越來越多，大(Big)家在(Exist)上(Superior)面待的(Of)時(Hour)間也越來越久。

下面，就讓我們趕緊開始吧。

Discord: 想象一(One)個(Indivual)地方

想象一(One)個(Indivual)人(People)性化十足的(Of)網站。

想象一(One)個(Indivual)充滿梗圖的(Of)空間。

想象一(One)個(Indivual)土豆茁壯成長的(Of)空間。

想象一(One)個(Indivual)人(People)類和(And)機器人(People)和(And)諧相處的(Of)空間。

總而言之，你上(Superior)面想象的(Of)所有空間，都可以(By)彙聚在(Exist)一(One)個(Indivual)地方，它就是(Yes)：Discord。

對于(At)那些從未使用(Use)過 Discord 的(Of)人(People)，Discord 在(Exist)最新推出(Out)的(Of)廣告宣傳活動裏另辟蹊徑地要(Want)求他(He)們的(Of)用(Use)戶來嘗試營銷推廣。這(This)種感覺像什麽呢？就好像露西和(And)埃德蒙試圖給你解釋納尼亞，也像哈利·波特向你傳達魔法世界的(Of)神奇，又或像尼奧給你描述黑客帝國(Country)。

想象一(One)下，打開一(One)個(Indivual)壁櫥就能通向一(One)個(Indivual)會說話的(Of)動物王國(Country)。

想象一(One)下，穿過一(One)堵牆就能找到你的(Of)新學校。

想象一(One)下，吃下一(One)顆藥丸就能來到殘酷的(Of)現實世界。

坦率地說，對 Discord 而言，他(He)們其實告訴了(Got it)我們一(One)個(Indivual)微妙而深刻的(Of)事實——Discord 不(No)僅僅是(Yes)一(One)個(Indivual)交流平台，還是(Yes)一(One)個(Indivual)神奇的(Of)世界。

雖然馬克·紮克伯格認爲(For)自己最适合在(Exist)元宇宙中安家，但他(He)也許會在(Exist)猛然間發現，一(One)個(Indivual)蓬勃發展的(Of)「元宇宙世界」原來早就已經在(Exist)市場中站穩腳跟，它就是(Yes) Discord。相比于(At)其他(He)蹭元宇宙概念的(Of)公司，Discord 才是(Yes)真正的(Of)「原生元宇宙」，而且在(Exist)不(No)知不(No)覺中構建出(Out)了(Got it)令人(People)驚豔的(Of)「未來世界」。一(One)開始，Discord 的(Of)設計對象僅局限于(At)遊戲玩家（不(No)可否認，遊戲是(Yes)元宇宙的(Of)先驅），但随着時(Hour)間的(Of)發展，越來越多教育團體、投資社區和(And)狂熱的(Of)粉絲開始依靠 Discord 服務進行交流和(And)對話。

當然，Discord 也逐漸成爲(For)了(Got it)許多新實體的(Of)首選平台，從協議到 NFT 項目再到 DAO，越來越多人(People)開始嘗試在(Exist) Web 3 世界中 BUIDL（建設）。

然而，我們用(Use)如此豐富、複雜的(Of)比喻來描述 Discord 這(This)件事本身也表明了(Got it)它的(Of)身份尚未确定。與任何其他(He)社交網絡公司不(No)同的(Of)是(Yes)，Discord 給人(People)的(Of)感覺是(Yes)流動的(Of)、生物性的(Of)，就像是(Yes)一(One)種尚未完全進化的(Of)有機體。盡管該公司已成功獲得了(Got it) 150 億美元的(Of)估值和(And)數億美元的(Of)收入，但人(People)們認爲(For)其當前表現可能還沒有達到預期。爲(For)了(Got it)盡可能地發揮潛力，Discord 首席執行官 Jason Citron 可能必須接受新技術，考慮尋找不(No)同的(Of)收入來源，并傾向于(At)探索 Web 3 新範式。

Discord 有機會成爲(For)元宇宙的(Of)自然社會基礎設施，這(This)是(Yes)一(One)個(Indivual)潛力巨大(Big)的(Of)領域，如果你現在(Exist)試圖對其進行量化，那麽很可能未來會發現自己還是(Yes)「格局小了(Got it)」。

要(Want)建立如此重要(Want)的(Of)業務，Discord 需要(Want)的(Of)不(No)僅僅是(Yes)想象力，在(Exist)今天的(Of)文章中，我們将進入 Discord 的(Of)故事以(By)解開這(This)家公司的(Of)方方面面，主要(Want)包括：

1. 最初的(Of)創業故事：與其他(He)業務相比，Discord 的(Of)創業故事可能是(Yes)個(Indivual)「美麗的(Of)錯誤」。

2. 眼花缭亂的(Of)産品：Discord 産品可能很難理解，尤其是(Yes)千禧一(One)代，但在(Exist)本文中，我們争取盡力剖析這(This)些看似略顯混亂的(Of)産品。

3. 分叉的(Of)用(Use)戶群：雖然 Discord 最初是(Yes)一(One)個(Indivual)爲(For)遊戲玩家服務的(Of)工具，但現在(Exist)使用(Use)範圍越來越廣，我們将在(Exist)本文中談論其涉及的(Of)領域。

4. 保守的(Of)盈利手段：盡管 Discord 發展速度很快，但在(Exist)從用(Use)戶那裏榨取資金方面，他(He)們卻顯得很保守。

5. Web 3 的(Of)潛在(Exist)機遇：Discord 已經成爲(For) Web 3 實體的(Of)首選平台，但它似乎還沒有完全赢得人(People)心，因此他(He)們需要(Want)利用(Use)自己的(Of)領先優勢來構建「護城河」，對此我們也将在(Exist)本文中做進一(One)步闡述。

6. 出(Out)色的(Of)線上(Superior)遊戲：Discord 如何成爲(For)人(People)們的(Of)「互聯網之家」，讓人(People)們可以(By)在(Exist)其中學習、生活、遊戲的(Of)呢？

好了(Got it)，帶着上(Superior)述這(This)幾個(Indivual)問題，讓我們趕緊進入正題吧。

Discord 誕生的(Of)故事

Jason Citron 可能是(Yes)有史以(By)來最偉大(Big)的(Of)創業者之一(One)，很明顯，Discord 是(Yes)他(He)構建出(Out)的(Of)一(One)個(Indivual)産品-市場完美契合故事（雖然可能也存在(Exist)一(One)定偶然性），但其實 Discord 并不(No)是(Yes) Jason Citron 第一(One)個(Indivual)創業項目，Jason Citron 的(Of)創業故事要(Want)從 Aurora Feint 開始。

2008 年 7 月 10 日，蘋果公司推出(Out)了(Got it)應用(Use)商店 APP Store，其中推出(Out)的(Of)第一(One)批 500 款應用(Use)程序中，有一(One)款獨立益智遊戲：Aurora Feint, the Beginning，這(This)款遊戲的(Of)開發者就是(Yes)當時(Hour)隻有 23 歲的(Of) Jason Citron 和(And)一(One)個(Indivual)名不(No)見經傳的(Of)創業孵化器 YouWeb。

YouWeb 創始人(People)是(Yes)前 Webvan 首席技術官 Peter Relan，這(This)家孵化器成立時(Hour)間與 Y Combinator（美國(Country)另一(One)家知名創業孵化器）相近，但他(He)們的(Of)孵化策略卻截然不(No)同，YouWeb 隻與少數創業者合作(Do)，而且孵化數量也不(No)多。Peter Relan 在(Exist)最近接受 TechCrunch 采訪中表示：「我們沒有孵化數百家公司，在(Exist)過去的(Of)十五年時(Hour)間裏，隻孵化了(Got it)大(Big)約三十家公司。」

實際上(Superior)，YouWeb 這(This)種孵化模式在(Exist)當時(Hour)市場上(Superior)很流行，他(He)們通常會拿到初創公司 50% 的(Of)股份，然後幫助創始人(People)進行業務構思、營銷和(And)招聘。那時(Hour)候，Jason Citron 是(Yes)一(One)個(Indivual)剛剛畢業的(Of)大(Big)學生，希望能在(Exist)遊戲行業有所作(Do)爲(For)，但卻沒有找到明确的(Of)方向，因此 YouWeb 幫他(He)找到了(Got it)另一(One)位聯合創始人(People)，也是(Yes) YouWeb 的(Of)常駐創業者 Danielle Cassley，兩人(People)聯手推出(Out)了(Got it) Aurora Feint, the Beginning。

Aurora Feint, the Beginning 獲得成功非常重要(Want)，這(This)款遊戲借鑒了(Got it)《俄羅斯方塊》和(And)《益智聯盟》兩款遊戲的(Of)玩家機制和(And)《魔獸世界》的(Of)美學，被認爲(For)是(Yes)蘋果應用(Use)商店 APP Store 裏最有思想的(Of)遊戲新作(Do)之一(One)。

一(One)位行業評論家認爲(For) Aurora Feint, the Beginning 是(Yes)「早期 iPhone 遊戲中最有趣、最令人(People)上(Superior)瘾的(Of)遊戲」，并将其與《超級猴子球》（Super Monkey Ball）等更知名的(Of)熱門遊戲相提并論。（還記得《超級猴子球》嗎？）

可問題是(Yes)，業内好評并不(No)總能轉化爲(For)收入。盡管在(Exist)遊戲上(Superior)線後的(Of)幾個(Indivual)月裏，Aurora Feint, the Beginning 這(This)款遊戲中發布了(Got it)一(One)系列更新和(And)升級，但在(Exist)商業層面上(Superior)卻沒有出(Out)現大(Big)爆發，即便 Jason Citron 将遊戲價格從 8 美元降至 1 美元也無濟于(At)事，收入幾乎沒有太大(Big)區别。

雖然 Jason Citron 的(Of)初次創業之旅并不(No)順利，不(No)過 Aurora Feint, the Beginning 這(This)款遊戲的(Of)許多功能其實非常具有前瞻性的(Of)，尤其是(Yes) Jason Citron 在(Exist)遊戲中融入了(Got it)社交元素，包括聊天室、個(Indivual)人(People)資料、異步多人(People)遊戲和(And)排行榜等，這(This)爲(For) Aurora Feint, the Beginning 提供了(Got it)其他(He)大(Big)型遊戲所缺乏的(Of)社區感。

憑借這(This)一(One)點，Jason Citron 完成了(Got it)人(People)生的(Of)第一(One)個(Indivual)支點。

當時(Hour)在(Exist)談論 Aurora Feint, the Beginning 的(Of)未來時(Hour)，這(This)位年輕的(Of)創業者曾發表了(Got it)一(One)個(Indivual)即興評論：

「當時(Hour)沒有人(People)在(Exist)遊戲上(Superior)構建類似 Xbox Live 這(This)樣的(Of)東西，我想知道自己能否在(Exist)遊戲中加入一(One)些聊天和(And)視頻内容元素，我們想要(Want)成爲(For) iPhone 上(Superior)的(Of) Xbox Live……于(At)是(Yes)就發布了(Got it)這(This)款遊戲，看看人(People)們是(Yes)否真的(Of)想要(Want)這(This)種類型的(Of)遊戲。」

Jason Citron 預見到了(Got it)一(One)件事，那就是(Yes)：未來，幾乎所有遊戲開發商都希望在(Exist)自己的(Of)産品中融入更爲(For)強大(Big)的(Of)社交元素，這(This)些遊戲開發商可以(By)選擇直接付費購買社交工具，然後整合到自己的(Of)産品中，而不(No)是(Yes)從頭開始構建。

事實證明，Jason Citron 是(Yes)有預見性的(Of)，遊戲開發商們的(Of)确想要(Want)加入社交工具。在(Exist)被 TechCrunch 報道之後，Aurora Feint 這(This)家公司（現在(Exist)已更名爲(For) OpenFeint）立刻吸引了(Got it)大(Big)量關注，不(No)少客戶紛紛前來尋求合作(Do)。

Jason Citron 充滿自信地說：「廢話，我們的(Of)想法未來潛力巨大(Big)。」

在(Exist)那之後，一(One)切似乎都在(Exist)以(By)極快的(Of)速度發生：

1. OpenFeint 公司的(Of)客戶越來越多、流入規模越來越大(Big)；

2. OpenFeint 添加了(Got it)一(One)個(Indivual)獨立的(Of)移動應用(Use)程序來管理跨遊戲的(Of)社交互動；

3. OpenFeint 與 AT&T 達成協議，在(Exist)該移動運營商發行的(Of)手機中預裝他(He)們的(Of)應用(Use)程序。

很快，OpenFeint 公司就吸引了(Got it)大(Big)企業的(Of)并購興趣。2011 年，日本社交網絡和(And)遊戲制造商 GREE 提出(Out)了(Got it)一(One)個(Indivual)好到讓人(People)無法拒絕的(Of)收購議案，最終 OpenFeint 以(By) 1.04 億美元的(Of)價格被收購，Jason Citron 及其投資者、當然還有孵化器 YouWeb 都獲得了(Got it)可觀的(Of)回報。

也許是(Yes)不(No)習慣大(Big)企業的(Of)文化，在(Exist) GREE 公司待了(Got it)幾個(Indivual)月之後，Jason Citron 給 YouWeb 創始人(People) Peter Relan 發了(Got it)一(One)封電子郵件，裏面就說了(Got it)一(One)句話：「我回來了(Got it)。」

Discord

Discord 的(Of)故事，可能聽起來也很熟悉。

一(One)位年輕的(Of)創始人(People)被接納進入創業孵化器，他(He)沒有固定的(Of)商業計劃，隻有一(One)個(Indivual)看似簡單的(Of)目标：在(Exist)遊戲領域有所建樹。這(This)位創始人(People)構建了(Got it)一(One)款精美的(Of)多人(People)遊戲，也受到行業評論家的(Of)喜愛，但始終未能赢得足夠多的(Of)受衆。爲(For)了(Got it)尋找适合市場的(Of)産品，他(He)又發掘了(Got it)一(One)個(Indivual)基礎設施功能，最終将其變成了(Got it)一(One)款獨立的(Of)熱門産品。

可以(By)說，Discord 的(Of)故事就是(Yes) OpenFeint 故事的(Of)翻版，幾乎是(Yes)在(Exist)同一(One)個(Indivual)節拍，而且擊中的(Of)每個(Indivual)音符都完全一(One)樣，當你第一(One)次聽到這(This)個(Indivual)創業故事的(Of)時(Hour)候，感覺像是(Yes)個(Indivual)喝醉酒的(Of)人(People)在(Exist)胡言亂語，但當你第二次再聽這(This)個(Indivual)故事之後，可能會覺得這(This)件事未來或許真的(Of)具有極大(Big)潛力。

與第一(One)次創業不(No)同的(Of)是(Yes)，Jason Citron 和(And) Peter Relan 擁有了(Got it)更好的(Of)創業條件，他(He)們合作(Do)爲(For)骨灰級玩家創立了(Got it)遊戲公司 Phoenix Guild，并迅速更名爲(For) Hammer & Chisel。不(No)僅如此，得益于(At) Jason Citron 擁有成功創立 OpenFeint 的(Of)背景，因此在(Exist)創建新公司的(Of)時(Hour)候非常順利地募集到了(Got it) 110 萬美元的(Of)種子輪融資，随後又完成了(Got it)一(One)筆高達 820 萬美元的(Of) A 輪融資。Jason Citron 參加了(Got it) TechCrunch Disrupt 2013 大(Big)會的(Of) Demo Day 活動并發表演講，結果引起了(Got it) Benchmark 風投合夥人(People) Mitchell Lasky 的(Of)關注，于(At)是(Yes) Benchmark 領投了(Got it) Hammer & Chisel 公司的(Of)第二輪融資。

2014 年，Hammer & Chisel 發布了(Got it)第一(One)款産品：Fates Forever，這(This)是(Yes)一(One)款專爲(For)平闆電腦設計的(Of)競技場遊戲，然而令人(People)略感失望的(Of)是(Yes)，Fates Forever 并沒有獲得 Jason Citron 及其投資者所希望的(Of)成功，但 Jason Citron 并不(No)失望，因爲(For)他(He)在(Exist)這(This)款遊戲裏探索了(Got it)另一(One)個(Indivual)強大(Big)的(Of)附加功能：交流。

Jason Citron 指出(Out)：「我們有一(One)種預感，人(People)們可以(By)針對玩遊戲之前、玩遊戲之中、以(By)及玩遊戲之後來構建服務，這(This)一(One)領域有非常大(Big)的(Of)機會，但我們還不(No)知道這(This)個(Indivual)想法會如何改變行業。」

現在(Exist)，是(Yes) Jason Citron 再次轉型的(Of)時(Hour)候了(Got it)。

在(Exist)考慮公司的(Of)下一(One)步行動時(Hour)，時(Hour)任 Hammer & Chisel 公司首席技術官的(Of) Stan Vishnevskiy 發表了(Got it)講話：

「我不(No)想再做手機遊戲了(Got it)，我們一(One)直在(Exist)談論構建聊天服務，我已經對如何實現這(This)一(One)功能産生了(Got it)一(One)個(Indivual)不(No)錯的(Of)想法。」

在(Exist)接下來的(Of)幾個(Indivual)月裏，Hammer & Chisel 團隊設計了(Got it)一(One)款專爲(For)遊戲玩家設計的(Of)聊天服務，對他(He)們來說，這(This)個(Indivual)想法似乎并不(No)困難，就是(Yes)構建一(One)個(Indivual)類似「永遠在(Exist)線的(Of)電話會議」或「用(Use)戶私人(People)遊戲線上(Superior)咖啡吧」之類的(Of)東西。

2015 年，Jason Citron 正式發布 Discord。

但是(Yes)，産品剛發布的(Of)時(Hour)候并沒有在(Exist)市場上(Superior)引起太大(Big)波瀾，基本上(Superior)一(One)天隻有幾十個(Indivual)人(People)訪問 Discord 的(Of)服務端，而且似乎遊戲玩家用(Use)戶也沒有被真正凝聚起來。之所以(By)會出(Out)現這(This)種情況，可能是(Yes)因爲(For)當時(Hour)遊戲玩家更多地選擇了(Got it)其他(He)交流渠道，比如：Teamspeak 和(And) Skype，但 Discord 開始加大(Big)宣傳力度并嘗試赢得更多早期客戶信任。

事實上(Superior)，Discord 的(Of)「引爆點」來自于(At) Reddit 論壇。

一(One)次偶然的(Of)機會，Discord 與 Reddit 上(Superior)《最終幻想》遊戲子論壇上(Superior)的(Of)一(One)名成員建立了(Got it)聯系，并請求他(He)們在(Exist)交流的(Of)時(Hour)候可以(By)嘗試使用(Use) Discord 并發布一(One)些提及 Discord 的(Of)帖子。根據 Jason Citron 的(Of)說法，他(He)們的(Of)确發布了(Got it)一(One)些相關内容，比如：「有沒有人(People)聽說過這(This)個(Indivual)名爲(For) Discord 的(Of)全新交流 IP 應用(Use)程序？」

很快，一(One)些 Reddit 社區用(Use)戶加入到 Discord，他(He)們不(No)僅嘗試使用(Use)了(Got it)産品，并通過平台與開發團隊交談，一(One)位用(Use)戶回複說：「我剛剛和(And)開發人(People)員交流過，他(He)們給了(Got it)回應，這(This)個(Indivual)産品真的(Of)很酷，大(Big)家可以(By)去一(One)探究竟。」

這(This)條評論在(Exist)社區裏炸了(Got it)鍋。

更多《最終幻想》遊戲玩家湧入 Discord，你會發現，Discord 選擇了(Got it)一(One)種基于(At)「草根」的(Of)宣傳模式，而且非常受用(Use)。

在(Exist)接下來的(Of)幾年裏，Discord 增長速度越來越多，積累了(Got it)數億用(Use)戶和(And)接近 10 億美元的(Of)資金。也許更令人(People)印象深刻的(Of)是(Yes)，Discord 成功地捕捉到了(Got it)遊戲文化，并爲(For)傳播這(This)種文化提供了(Got it)巨大(Big)幫助。

産品

Discord 的(Of)最大(Big)特點就是(Yes)：它是(Yes)一(One)款遊戲玩家爲(For)遊戲玩家打造的(Of)産品。自新冠病毒疫情開始以(By)來，盡管該公司已向各種新用(Use)戶群張開雙臂，但該産品仍沒有放棄一(One)些基本要(Want)素，比如遊戲速度和(And)玩家熱情，但與此同時(Hour)，對于(At)那些不(No)太熟悉 Discord 的(Of)人(People)來說，感受可能不(No)會非常好。

那麽，什麽是(Yes) Discord？

讓我們看看兩家媒體是(Yes)如何對其定義的(Of)——

Quartz 試圖通過類比來捕捉 Discord 多方面的(Of)魔力，他(He)們寫道：「想象一(One)下 Slack、AOL Instant Messenger、Zoom 和(And)一(One)個(Indivual)簡單聊天室的(Of)組合，你可能就會對 Discord 有一(One)些感覺了(Got it)。」

PCGamer 則比較詳細地羅列了(Got it) Discord 能爲(For)用(Use)戶做的(Of)所有事情，他(He)們寫道，今天 Discord 讓我們做很多事情，而且都是(Yes)免費的(Of)，比如：

1. 以(By)高音質、幾乎零延遲、無限時(Hour)間與盡可能多的(Of)朋友交談；

2. 隻需單擊兩次，即可将遊戲直播帶給服務器中的(Of)任何人(People)，而且不(No)會存在(Exist)任何延遲（在(Exist)一(One)定程度上(Superior)）；

3. 使用(Use)單獨的(Of)音量滑塊一(One)次觀看多個(Indivual)流媒體（而且，同樣沒有延遲）；

4. 可以(By)創建幾乎無限量的(Of)文本聊天室，甚至可以(By)追溯到幾年前的(Of)檔案；

5. 與朋友分享小文件；

6. 将機器人(People)融入其中，可以(By)向所有人(People)廣播音樂；

7. 哦，是(Yes)的(Of)，還有一(One)點，Discord 支持自适應手機，包括視頻流和(And)屏幕截圖等功能。

但是(Yes)，Discord 對自己有更高的(Of)要(Want)求，他(He)們并不(No)想将自己束縛在(Exist)上(Superior)述這(This)些功能中，更不(No)想成爲(For)一(One)款與其他(He)應用(Use)程序相似的(Of)東西。

因此，Discord 希望當前用(Use)戶和(And)未來用(Use)戶想象一(One)個(Indivual)空間……

在(Exist) Discord 的(Of)第一(One)個(Indivual)品牌營銷活動中，他(He)們要(Want)求人(People)們将其産品視爲(For)一(One)張空白畫布，在(Exist)上(Superior)面可以(By)投射出(Out)自己可以(By)想象的(Of)任何數字空間。不(No)管你來自哪個(Indivual)行業，都能在(Exist) Discord 上(Superior)這(This)麽做。

自新冠病毒疫情爆發以(By)來，來自各行各業的(Of)用(Use)戶紛紛湧向 Discord，被其聊天功能、高質量的(Of)音頻和(And)視頻聊天、隐私、以(By)及快速直連的(Of)能力、以(By)及免費服務所吸引（Slack 是(Yes)收費的(Of)）。

毫無疑問，疫情似乎提供了(Got it)一(One)個(Indivual)「比較恰當的(Of)時(Hour)機」，Discord 公司在(Exist)這(This)個(Indivual)時(Hour)候向非遊戲玩家敞開了(Got it)懷抱，随着不(No)同類型的(Of)社區都搬到網上(Superior)，他(He)們将面臨着兩個(Indivual)選擇：

1. 每位用(Use)戶每月支付 6.67 美元即可使用(Use) Slack，也許你對這(This)個(Indivual)服務功能更熟悉。

2. 設置一(One)個(Indivual) Discord 服務器并免費邀請無限量的(Of)成員加入。

對絕大(Big)多數人(People)來說，在(Exist)上(Superior)面這(This)兩選項中「二選一(One)」其實非常簡單，畢竟誰不(No)喜歡免費呢？當然，Discord 自身優勢也非常明顯，越來越多人(People)發現，Discord 已經不(No)是(Yes)一(One)個(Indivual)單純供遊戲玩家使用(Use)的(Of)聊天工具，他(He)們可以(By)在(Exist)其中找到屬于(At)自己的(Of)天地并紮根其中。

2019 年，Taylor Lorenz 在(Exist) The Atlantic 上(Superior)寫了(Got it)一(One)篇關于(At)「網紅」大(Big)舉進入 Discord 的(Of)文章，其中提到，Discord 不(No)像 Facebook 和(And) Twitter 那樣通過算法來維護「網紅」和(And)粉絲之間的(Of)關系，因此 Discord 上(Superior)的(Of)用(Use)戶關系更加緊密，反而吸引了(Got it)越來越多人(People)使用(Use)。據福布斯報道，這(This)篇文章、以(By)及随後 Discord 不(No)斷增長的(Of)非遊戲用(Use)戶規模讓 Jason Citron 和(And) Stan Vishnevskiy 都感到驚訝。

讓用(Use)戶行爲(For)決定自己的(Of)發展方向，這(This)個(Indivual)想法并不(No)新鮮，但 Discord 又深挖了(Got it)一(One)層。

Discord 随後啓動了(Got it)一(One)項社區調研活動并發出(Out)了(Got it) 23 個(Indivual)問題，結果發現超過 30% 的(Of)用(Use)戶并沒有将這(This)款産品用(Use)于(At)遊戲，他(He)們會在(Exist) Discord 上(Superior)舉辦讀書俱樂部、朋友群聊、粉絲社區，甚至開公司。Discord 已經成爲(For)互聯網的(Of)「第三空間」。正如 Jason Citron 在(Exist)接受知名播客主 Patrick O'Shaughnessy 采訪時(Hour)所說的(Of)那樣：

「我讀了(Got it)雷·奧爾登堡 (Ray Oldenburg) 于(At) 80 年代完成的(Of)知名著作(Do)《第三空間》(The Great Good Place)，其實他(He)在(Exist)這(This)本書裏談到了(Got it)第三空間的(Of)概念，并開始對其貼上(Superior)标簽和(And)文字來描述這(This)些第三空間如何運作(Do)。當我讀這(This)本書時(Hour)，我就像，「天哪，這(This)就是(Yes)我們建造的(Of)東西，隻不(No)過我們是(Yes)在(Exist)數字世界裏構建，這(This)太不(No)可思議了(Got it)。」

值得稱贊的(Of)是(Yes)，Jason Citron 和(And) Stan Vishnevskiy 并不(No)是(Yes)個(Indivual)保守的(Of)人(People)，他(He)們聽到用(Use)戶聲音之後便迅速采取行動開始嘗試轉型，結果很快發現這(This)次轉型「走對路了(Got it)」，公司使命也得到進一(One)步發展……

  接下來，他(He)們重新設計了(Got it)品牌和(And)主頁。  

上(Superior)圖左是(Yes) 2019 年的(Of)頁面，而圖右則是(Yes)現在(Exist)的(Of)主頁面。

今年 5 月，他(He)們又推出(Out)了(Got it)一(One)個(Indivual)名爲(For)「想象一(One)個(Indivual)空間」（Imagine a Place）的(Of)活動，這(This)是(Yes)該公司有史以(By)來的(Of)第一(One)個(Indivual)品牌營銷活動，并附帶了(Got it)一(One)段由丹尼·德維托（Danny DeVito）和(And)奧卡菲娜（Awkwafina）主演的(Of) 6 分鍾視頻：

雖然這(This)部視頻節奏很快且略顯混亂……但是(Yes)卻完美地捕捉到了(Got it) Discord 的(Of)本質。

從表面上(Superior)看，Discord 看起來很像 Slack 的(Of)翻版，不(No)過 Discord 對服務器進行了(Got it)更好地組織歸納——每個(Indivual)社區都有自己的(Of)空間——并且能夠被包含在(Exist)服務器内，其中可以(By)設置頻道（包括語音頻道），用(Use)戶還可以(By)選擇多人(People)共享視頻（目前最多可支持 25 人(People)），語音通道則可以(By)一(One)直打開，用(Use)戶可以(By)随意進出(Out)，就像和(And)朋友一(One)起跳上(Superior)沙發一(One)樣輕松自在(Exist)。

如上(Superior)圖所示，在(Exist)側邊欄上(Superior)，用(Use)戶可以(By)看到并輕松點擊進入他(He)們所屬的(Of)全部服務器。從上(Superior)面截圖中，你可以(By)看到 Packy 這(This)個(Indivual)用(Use)戶的(Of)未讀消息圖标顯示數量，從中可以(By)看出(Out)他(He)加入了(Got it)許多服務器，想要(Want)跟上(Superior)全部進度可能有點難。

Discord 上(Superior)手其實比較簡單，啓動服務器很容易，邀請好友加入甚至更容易。Discord 上(Superior)每個(Indivual)服務器都有一(One)個(Indivual)唯一(One)的(Of)鏈接—discord.gg/name——你可以(By)把這(This)些鏈接散布在(Exist)互聯網上(Superior)、Twitter 個(Indivual)人(People)資料、Reddit 論壇 和(And) Telegram 聊天中，相比于(At)過去的(Of)「訂閱按鍵」，「加入 Discord」逐漸變成了(Got it)一(One)個(Indivual)新潮流。

用(Use)戶加入 Discord 也十分容易：你隻需設置一(One)個(Indivual) Discord 帳戶就可以(By)加入服務器（數量無上(Superior)限），這(This)其實也是(Yes)與 Slack 的(Of)最大(Big)區别之一(One)。

Slack 顯然更适合企業用(Use)戶，它就像是(Yes)爲(For)企業和(And)員工精心設計的(Of)「互聯網之家」，但加入 Slack 卻非常繁瑣——每次你被邀請到一(One)個(Indivual)新的(Of) Slack 工作(Do)區時(Hour)，都需要(Want)重新輸入電子郵件并完成注冊流程——Discord 則是(Yes)爲(For)「輕型社交」而構建的(Of)，用(Use)戶可以(By)從一(One)個(Indivual)服務器跳到另一(One)個(Indivual)服務器，而且還可以(By)直接給任何其他(He) Discord 用(Use)戶發送私信。

值得一(One)提的(Of)是(Yes)，Discord 與 Slack 還有另一(One)個(Indivual)主要(Want)區别，即架構差異。在(Exist) Slack 中，員工可以(By)在(Exist)公司的(Of)工作(Do)空間内相互發送消息；在(Exist) Discord 中，用(Use)戶可以(By)向任何人(People)發送消息，隻要(Want)他(He)們知道他(He)們的(Of)用(Use)戶名（并且隻要(Want)該用(Use)戶接受他(He)人(People)消息即可）。在(Exist)這(This)個(Indivual)功能上(Superior)，雖然看起來 Slack 和(And) Discord 兩者之間的(Of)差異不(No)是(Yes)很大(Big)，但其實有着根本性差異，因爲(For) Discord 在(Exist)允許組内社交的(Of)同時(Hour)，又在(Exist)此之上(Superior)添加了(Got it)一(One)個(Indivual)「社交層」。作(Do)爲(For)用(Use)戶，你可以(By)在(Exist)自己的(Of)小圈子裏進行交流，也可以(By)與自己的(Of)好朋友進行持續對話，更可以(By)跳出(Out)舒适圈與其他(He)人(People)溝通（甚至可以(By)是(Yes)「第一(One)次見面」的(Of)陌生人(People)）。

需要(Want)注意的(Of)是(Yes)，盡管 Discord 添加了(Got it)社交元素，但它也放棄了(Got it)許多其他(He)元素。Discord 不(No)是(Yes)傳統的(Of)社交網絡，裏面沒有「關注數量」，也沒有由算法決定的(Of)推送推薦。用(Use)戶可以(By)炫耀自己的(Of)頭像，以(By)及是(Yes)否通過付費來「提升」服務器，但除此之外，幾乎沒有什麽其他(He)方法可以(By)赢得影響力。也就是(Yes)說，如果你想在(Exist) Discord 上(Superior)闖出(Out)一(One)片天，就必須靠自己的(Of)實力。

除了(Got it)聊天功能和(And)社交架構之外，Discord 平台最引人(People)注目的(Of)部分可能是(Yes)其蓬勃發展的(Of)機器人(People)生态系統。在(Exist) 2020 年的(Of)一(One)篇博文中，Discord 宣布已經創建了(Got it)超過 300 萬個(Indivual)機器人(People)，其中一(One)些已經在(Exist)數百萬個(Indivual)服務器端上(Superior)使用(Use)。相比之下，Slack 隻擁有大(Big)約 2,400 個(Indivual)注冊 APP。（當然，這(This)不(No)是(Yes)一(One)個(Indivual)公平的(Of)比較，因爲(For) Discord 上(Superior)也有許多機器人(People)被棄用(Use)，但從數量級上(Superior)進行比較仍然很有趣。）

想必大(Big)家可以(By)想到，Discord 上(Superior)使用(Use)的(Of)機器人(People)類型也是(Yes)千差萬别。有些人(People)專注于(At)提供 meme 梗圖，有些人(People)可以(By)輕松播放來自 Soundcloud 和(And) YouTube 的(Of)音樂，有些人(People)則專注于(At)緩解情緒，等等。

接下來，讓我們看兩個(Indivual) Discord 機器人(People)應用(Use)程序典型示例。

1. MEE6 是(Yes)一(One)個(Indivual)特别受歡迎的(Of)機器人(People)應用(Use)，超過 1400 萬服務器使用(Use)它來創建自定義歡迎消息、主動引導不(No)良行爲(For)者、分配社區角色、并爲(For)積極參與社區活動的(Of)用(Use)戶授予「XP」（「經驗點」）。

2. ldleRPG 是(Yes)一(One)個(Indivual)提供更多創意服務的(Of)機器人(People)應用(Use)，一(One)旦它與服務器集成，社區成員就可以(By)參與角色扮演遊戲，這(This)個(Indivual)遊戲風格與《龍與地下城》相似，而且可以(By)通過聊天命令參與。鑒于(At) Discord 在(Exist)遊戲玩家中很受歡迎，因此經常使用(Use) IdleRPG 機器人(People)也就不(No)足爲(For)奇了(Got it)。

更重要(Want)的(Of)是(Yes)，Discord 的(Of)機器人(People)生态系統已經擴展到加密領域。The Generalist 最近發布了(Got it)一(One)篇關于(At) DAO 的(Of)文章，其中概述了(Got it)一(One)些在(Exist) Web3 領域裏比較受歡迎的(Of)應用(Use)，特别是(Yes)像 Collab.Land——它允許獨特的(Of) Token 或 NFT 的(Of)持有者訪問私人(People)渠道——已經變得了(Got it)必不(No)可少的(Of)産品。實際上(Superior)，在(Exist)加密這(This)一(One)垂直領域裏，Discord 還有更多有趣的(Of)機器人(People)應用(Use)，比如 Tip（可以(By)接受加密貨币小費）、以(By)及 Piggy（一(One)個(Indivual)提供加密貨币獎勵的(Of)角色扮演遊戲）。

從用(Use)戶的(Of)角度來看，Discord 的(Of)機器人(People)生态系統其實非常重要(Want)，因爲(For)可以(By)擴展功能并增加遊戲感，而站在(Exist)企業角度來看，機器人(People)生态系統能從業務層面提供支撐，因爲(For)它允許開發人(People)員在(Exist)其應用(Use)程序接口（API）上(Superior)進行構建——顯然，Discord 又鎖定了(Got it)新的(Of)受衆對象。

讓我們再來看一(One)個(Indivual)例子：如果你準備啓動一(One)個(Indivual)去中心化自治組織（DAO），Discord 可能是(Yes)個(Indivual)不(No)錯的(Of)選擇，因爲(For)你可以(By)利用(Use) Collab.Land、MEE6、Tip 等機器人(People)，這(This)些工具能爲(For)您的(Of)社區提供其他(He)地方無法提供的(Of)「超能力」。

于(At)是(Yes)，Discord 開始将注意力放在(Exist)機器人(People)上(Superior)。2020 年，該公司宣布将認真構建機器人(People)功能，對已建立的(Of)項目進行驗證并擴大(Big)可能的(Of)使用(Use)範圍。這(This)是(Yes)一(One)個(Indivual)良好的(Of)開端，但尚不(No)清楚這(This)些計劃是(Yes)否真的(Of)實現了(Got it)。下一(One)步，Discord 需要(Want)在(Exist)「服務發現」、「盈利化」、以(By)及「使用(Use)量」方面下功夫。

那麽，Discord 如何做到這(This)一(One)點呢？答案就是(Yes)通過創建 Discord 機器人(People)商店：Discord Bot Store。

過去，如果你想給自己的(Of)服務器找到一(One)款合适的(Of)機器人(People)應用(Use)，要(Want)麽就是(Yes)去谷歌漫無目的(Of)地搜索，要(Want)麽就是(Yes)訪問 Top.gg 這(This)樣的(Of)第三方平台。但現在(Exist)，機器人(People)應用(Use)商店可以(By)讓 Discord 迎頭趕上(Superior)，并且成爲(For)「發現」機器人(People)的(Of)起點。

反過來，對于(At)機器人(People)開發人(People)員來說，Discord Bot Store 将會帶來更多福祉，因爲(For) Discord 爲(For)他(He)們提供一(One)個(Indivual)值得信賴的(Of)地方來展示自己的(Of)作(Do)品并獲得新的(Of)業務收入。與其他(He)應用(Use)商店所有者一(One)樣，Discord 有了(Got it)一(One)個(Indivual)平台來推廣最有前途的(Of)機器人(People)産品，最終成爲(For)這(This)一(One)領域裏的(Of)「王者」。

随着時(Hour)間的(Of)推移，Discord 還可以(By)提供「智能推薦機器人(People)」服務，幫助用(Use)戶快速找到自己需要(Want)的(Of)機器人(People)。舉個(Indivual)例子，如果 Discord 注意到更多人(People)加入到「Crypto」服務器，那麽則可以(By)爲(For)相關群組裏的(Of)人(People)推薦 Collab.Land 或類似的(Of)工具；如果有一(One)個(Indivual)爲(For)動漫迷構建 Discord 服務器的(Of)開發者，那麽則可以(By)向他(He)/她推薦漫畫機器人(People) Mudae。

随着開發者通過 Discord 賺取收入，無疑會吸引更多人(People)将湧入該平台，也會有更多人(People)意識到 Discord 具有創造财富的(Of)潛力。在(Exist)這(This)種情況下，Discord 創建了(Got it)一(One)個(Indivual)良性的(Of)收益回路：

1. Discord 給出(Out)色的(Of)機器人(People)提供了(Got it)一(One)個(Indivual)突出(Out)展示的(Of)機會；

2. 客戶看到這(This)些機器人(People)并開始使用(Use)它們；

3. 機器人(People)開發者可以(By)因此賺到更多的(Of)錢；

4. 機器人(People)開發者在(Exist) Discord 平台獲得成功可以(By)吸引更多開發者加入平台；

5. Discord 平台的(Of)開發者數量越多，平台自身就會變得更強大(Big)；

6. Discord 平台越強大(Big)，就越能吸引更多用(Use)戶；

7. 用(Use)戶數量越多，對機器人(People)的(Of)需求就會越多，也會刺激機器人(People)使用(Use)量大(Big)幅增長。

另一(One)方面，對于(At) Discord 而言，機器人(People)可能隻是(Yes)一(One)個(Indivual)開始，讓 Discord 更接近于(At)通過遊戲商店獲利的(Of)最初願景。你會發現，現在(Exist) Discord 整個(Indivual)産品線已經通過 Discord 内部構建，而且還開始逐漸将 Discord 看做是(Yes)一(One)個(Indivual)基礎設施，并在(Exist)其之上(Superior)進行 BUIDL。Discord 機器人(People)服務完全可以(By)拓展到遊戲之外的(Of)場景，再舉個(Indivual)例子，Stir 的(Of)新聞編輯機器人(People) Newsroom（即将推出(Out)）似乎并不(No)認爲(For) Discord 的(Of)複雜界面是(Yes)理所當然的(Of)，因此他(He)們嘗試在(Exist) Discord 的(Of)對話流水線之上(Superior)構建了(Got it)一(One)個(Indivual)整潔且有組織的(Of)協作(Do)界面（如下圖所示）。

Stir 并沒有試圖取代 Discord，而是(Yes)對其進行了(Got it)改進，并爲(For)用(Use)戶提供了(Got it)一(One)種便于(At)利用(Use)産品優勢的(Of)方法，同時(Hour)又盡可能地縮小了(Got it)其弱點。

當創業者們開始評估優勢和(And)劣勢，并決定構建互補工具來彌補弱點而不(No)是(Yes)利用(Use)競争工具來取代它——也許，這(This)就是(Yes)一(One)個(Indivual)高質量平台應有的(Of)樣子吧。

毫無疑問，Discord 的(Of)趨勢才剛剛開始。新一(One)波創業者們已經開始在(Exist)上(Superior)面構建工具，通過改進用(Use)戶引導、項目協調和(And)貢獻跟蹤等功能來幫助去中心化自治組織更順暢地運作(Do)。許多人(People)都認爲(For)，Discord 有理由獲得成功，雖然其中許多工具都是(Yes)針對去中心化自治組織的(Of)，但這(This)些工具也可以(By)被更廣泛的(Of)社區使用(Use)，任何人(People)想在(Exist) Discord 中創建群組并進行交流溝通都可以(By)使用(Use)這(This)些工具。而對于(At) Discord 來說，可以(By)通過無縫集成并擴展 Bot Store 以(By)容納更多基于(At) Discord 的(Of)應用(Use)程序來爲(For)這(This)些工具提供支持。

如果 Discord 能夠做到這(This)一(One)點，那麽未來勢必會擁有更大(Big)的(Of)發展潛力。Discord 團隊專注于(At)使其核心産品更加強大(Big)和(And)可靠，這(This)點沒什麽問題，但打造一(One)個(Indivual)開發者生态系統則能讓 Discord 适應各種類型的(Of)用(Use)戶需求。

用(Use)戶 

現階段，Discord 估計有 3 億用(Use)戶，其中包括 1.5 億月活躍用(Use)戶，平台上(Superior)有 1900 萬個(Indivual)服務器，涵蓋遊戲、投資、政治、動漫等領域。

正如您所知道，鑒于(At) Discord 公司從遊戲起家，Discord 上(Superior)最大(Big)的(Of)用(Use)戶群仍然是(Yes)遊戲玩家。任何導航到「Explore」選項卡的(Of)人(People)都能看到 Discord 對遊戲的(Of)重視，以(By)及對遊戲市場表現出(Out)明顯的(Of)偏愛（注：Discord 的(Of)「Explore」可以(By)搜索新服務器）。

在(Exist) Discord 前十大(Big)特色服務器中，有九個(Indivual)專注于(At)遊戲：

那麽，還剩那一(One)個(Indivual)例外是(Yes)誰呢？它就是(Yes)「Anime Soul Discord」——一(One)個(Indivual)擁有 500,000 名動漫愛好者的(Of)社區。有趣的(Of)是(Yes)，這(This)個(Indivual)社區裏居然有一(One)半用(Use)戶也關注了(Got it)遊戲 Genshin Impact。鑒于(At)遊戲玩家和(And)動漫迷之間存在(Exist)強烈的(Of)文化重疊，出(Out)現上(Superior)述情況并不(No)令人(People)奇怪，同時(Hour)也說明了(Got it) Discord 的(Of)影響範圍正在(Exist)不(No)斷擴大(Big)。以(By)遊戲爲(For)核心，Discord 已經能夠有機地擴展到與遊戲相關的(Of)其他(He)亞文化，包括動漫和(And)科技。從一(One)個(Indivual)大(Big)的(Of)利基市場開始，然後向外發展一(One)直是(Yes) Discord 成功的(Of)關鍵部分。

除了(Got it)這(This)些主題之外，Discord 似乎還在(Exist)圍繞教育、投資、加密和(And) Web 3 等領域在(Exist)建立社區。我們可以(By)通過類似的(Of)視角來理解 Discord 在(Exist)這(This)些群體中取得的(Of)成功——因爲(For)，這(This)些受衆群體基本上(Superior)是(Yes)互聯網原生的(Of)。

首先，我們知道五分之一(One)的(Of)美國(Country)遊戲玩家未滿 18 歲，這(This)使得學校成爲(For)他(He)們生活中必不(No)可少的(Of)一(One)部分，因此他(He)們很自然地會選擇使用(Use)類似于(At)社交網絡的(Of)工具來學習。當然，這(This)并不(No)是(Yes)說 Discord 的(Of)所有教育社區都爲(For)高中生及以(By)下學生提供服務——許多最受歡迎的(Of)服務器可以(By)迎合所有年齡段的(Of)人(People)，比如你可以(By)加入一(One)個(Indivual)服務器學習英語，另一(One)個(Indivual)服務器學習韓語，然後用(Use)第三個(Indivual)服務器來練習你最喜歡的(Of)遊戲。（在(Exist) Discord 裏，遊戲和(And)教育之間的(Of)界限可能會變得非常模糊。）

Discord 上(Superior)的(Of)其他(He)教育社區則專注于(At)提供問責制或援助服務。舉個(Indivual)兩個(Indivual)例子：

1. Study Together 是(Yes)一(One)個(Indivual) Discord 社區，擁有超過 280,000 名成員，聲稱可以(By)提高個(Indivual)人(People)生産力。

2. Homework Helper 可以(By)提供個(Indivual)性化教育服務：通過社區共同的(Of)力量幫助完成用(Use)戶家庭作(Do)業。

這(This)些類型的(Of)群組和(And)服務器使 Discord 變得神奇——讓一(One)群志同道合的(Of)人(People)聚在(Exist)一(One)起交談、學習和(And)互相幫助、每個(Indivual)人(People)都能獲得提升。

Discord 公司似乎也非常鼓勵彼此互助的(Of)用(Use)例，你會發現，當嘗試去啓動一(One)個(Indivual)新服務器時(Hour)，前三個(Indivual)建議中有兩個(Indivual)與教育有關，而且還會提示用(Use)戶啓動「學校俱樂部」或「學習小組」。

Discord 最近還新增了(Got it)一(One)個(Indivual)産品之：「學生中心」，這(This)些 Discord 服務器僅提供給高中或大(Big)學的(Of)學生用(Use)戶使用(Use)。如果您擁有學校電子郵件賬戶來證明自己的(Of)身份，才能訪問這(This)些群組，而且 Discord 還将此功能在(Exist)「Explorer」選項卡中放在(Exist)突出(Out)顯示位置，因此可以(By)說明 Discord 非常重視該功能。

在(Exist)年輕用(Use)戶方面，Facebook 和(And) Instagram 如今已經損失了(Got it)很多優質資源，相反 Discord 對年輕人(People)卻産生了(Got it)巨大(Big)吸引力和(And)興趣。由于(At) Z 世代并不(No)喜歡 Facebook 和(And) Instagram 這(This)些平台，因此 Discord 可能會從中受益。

不(No)出(Out)所料，Discord 裏最受歡迎的(Of)服務器基本上(Superior)都展示了(Got it)遊戲社區的(Of)基調和(And)文化參考，其中充滿了(Got it)各種梗圖（比如佩佩蛙 Pepes），顯然，這(This)些群組不(No)是(Yes)價值投資者俱樂部。另一(One)方面，Reddit 論壇上(Superior)的(Of)知名投資群組 WallStreetBets (WSB) 選擇 Discord 來同步托管其社區對話，這(This)是(Yes)非常有意義的(Of)——因爲(For)沒有其他(He)平台可以(By)處理如此大(Big)規模的(Of)實時(Hour)溝通信息，WSB 服務器群組裏擁有 570,000 名成員，也是(Yes) Discord 平台上(Superior)最大(Big)的(Of)服務器之一(One)。

WSB 服務器的(Of)突出(Out)表現，也反映了(Got it) Discord 在(Exist)社交領域中的(Of)定位。具體來說，Discord 似乎處于(At) Twitter 和(And) Reddit 這(This)些異步信息廣播平台的(Of)下遊。舉個(Indivual)例子，Discord 平台已經吸引了(Got it)許多 Reddit 子論壇開始服務器并在(Exist)該平台上(Superior)進行溝通讨論，通過「Explorer」功能可以(By)看出(Out)，與 Reddit 子論壇有關聯的(Of)服務器數量又 399 個(Indivual)，包括 r/Memes、r/teenagers、r/Pokemon 和(And) r/dogelore 等社區。

不(No)僅如此，Discord 還在(Exist)進軍另一(One)個(Indivual)領域：Web 3。毫無疑問，Discord 絕對是(Yes)各種 Web 3 項目的(Of)首選溝通交流平台，包括 NFT、DAO、加密投資公司、加密初創公司等。令人(People)略感驚訝的(Of)是(Yes)，這(This)種趨勢似乎很快就成爲(For)了(Got it) Web 3 領域裏的(Of)常态。就目前來看，如果你是(Yes)一(One)個(Indivual) NFT 項目負責人(People)，想邀請支持者加入 Slack 群組顯然十分不(No)方便，對于(At)加密用(Use)戶而言，這(This)種感覺就像是(Yes)讓他(He)們都使用(Use) Hotmail 郵箱，或是(Yes)讓他(He)們使用(Use)微軟 Bing 作(Do)爲(For)搜索引擎。

下面讓我們簡單看下哪些知名 Web 3 項目社區入駐了(Got it) Discord，其中包括：Axie Infinity（800,000 名會員）、Sushi（150,000 名會員）、Solana（86,000 名會員）、Loot（83,000 名會員）、Uniswap（72,000 名會員）、以(By)及 Bored Ape Yacht Club（69,000 名會員）。

除了(Got it)這(This)些類别之外，Discord 不(No)可避免地催生了(Got it)一(One)批 NSFW 人(People)群（注：NSFW 是(Yes)一(One)個(Indivual)英文網絡用(Use)語，「Not Safe For Work」或者「Not Suitable For Work」的(Of)縮寫，意思就是(Yes)某個(Indivual)網絡内容不(No)适合上(Superior)班時(Hour)間浏覽）。在(Exist)研究頂級 Discord 頻道時(Hour)，我們發現了(Got it)兩個(Indivual)不(No)同的(Of)服務器頂部或附近出(Out)現了(Got it)一(One)個(Indivual)名稱：「Sinful 18+」。

顧名思義，這(This)是(Yes)針對「有色」内容的(Of) Discord，裏面有 24/7 全天候視頻聊天、自拍内容，也可以(By)用(Use)于(At)尋找約會對象。（老實說，當第一(One)次查看「24/7 Active VC」這(This)個(Indivual)服務器時(Hour)，我想到了(Got it)老虎環球。）Sinful 隻是(Yes)衆多緻力于(At)浪漫和(And)情趣服務的(Of)社區之一(One)，Discord 上(Superior)還有約會休息室、遊戲室等其他(He)熱門資源也很受歡迎，這(This)也說明 Discord 上(Superior)覆蓋的(Of)行業範圍很大(Big)。

此外，Discord 還推出(Out)了(Got it)一(One)種對服務器和(And)筆記使用(Use)進行分類的(Of)工具 DiscordMe，支持顯示不(No)同行業領域在(Exist) Discord 上(Superior)服務器的(Of)細分信息，如下圖所示，加密行業在(Exist) Discord 上(Superior)似乎并不(No)是(Yes)非常熱門。

當然，服務器數量也不(No)一(One)定是(Yes)最有用(Use)的(Of)指标，其他(He)一(One)些評估指标同樣值得關注（比如類别劃分的(Of)成員數量）。同樣地，DiscordMe 這(This)個(Indivual)工具也不(No)具備太高的(Of)權威性。盡管如此，獲取這(This)些信息對我們了(Got it)解 Discord 平台的(Of)狀況還是(Yes)有一(One)定幫助，也可以(By)知道 Discord 平台的(Of)使用(Use)情況大(Big)緻是(Yes)什麽樣。毋庸置疑，從藝術到健身，從 meme 到成熟内容，Discord 已經從遊戲起步，逐漸發展到吞噬文化的(Of)方方面面。

領導層

Discord 是(Yes)一(One)家很難讀懂的(Of)公司，在(Exist)編寫這(This)篇文章時(Hour)，我們試圖與領導層、員工和(And)投資者進行接觸交談——但運氣不(No)佳。當然，我們并不(No)是(Yes)在(Exist)批評他(He)們。

專注度是(Yes)一(One)種寶貴的(Of)資源，Discord 可能覺得他(He)們已經講了(Got it)足夠多的(Of)故事。在(Exist)這(This)種情況下，我們對其領導層的(Of)分析隻能依賴第三方賬戶和(And)其他(He)資源。以(By)下是(Yes)該組織的(Of)主要(Want)參與者圖譜：

如前所述，Jason Citron 本人(People)就是(Yes)一(One)個(Indivual)從普通 Discord 用(Use)戶出(Out)發的(Of)創業者，他(He)自己也是(Yes)一(One)個(Indivual)真正的(Of)遊戲玩家，而且對這(This)個(Indivual)行業有着真誠的(Of)熱愛，此前創立的(Of) OpenFeint 已經充分證明了(Got it)這(This)一(One)點。

Discord 成功的(Of)關鍵是(Yes)他(He)們與遊戲行業建立了(Got it)真實聯系，在(Exist)撰寫這(This)篇文章時(Hour)，我們與 Commsor 首席執行官 Mac Reddin 進行了(Got it)交談，他(He)是(Yes) Discord 的(Of)早期用(Use)戶，在(Exist) Mac Reddin 看來，Discord 公司崛起的(Of)原因之一(One)，就是(Yes)與競争對手相比對遊戲玩家文化的(Of)理解更加深刻，他(He)評論道：「沒有多少産品能與遊戲玩家對話，即便市場上(Superior)有一(One)些類似的(Of)服務，但功能顯得非常笨拙，沒有人(People)認爲(For) Discord 是(Yes)一(One)家價值數十億美元的(Of)公司，但其實并非如此。」

Discord 使用(Use)遊戲玩家的(Of)語言，而這(This)恰恰是(Yes) Jason Citron 的(Of)強項。

Stanislav Vishnevskiy 在(Exist)遊戲領域也非常有經驗，他(He)此前就和(And) Jason Citron 在(Exist) GREE 公司時(Hour)有過合作(Do)（GREE 是(Yes) OpenFeint 公司的(Of)收購方），現在(Exist)擔任 Discord 的(Of)首席技術官。當他(He)在(Exist) GREE 和(And) Discord（當時(Hour)叫 Hammer & Chisel）工作(Do)的(Of)同時(Hour)，Stanislav Vishnevskiy 還創立了(Got it) 一(One)個(Indivual)用(Use)于(At)大(Big)型多人(People)在(Exist)線角色扮演遊戲 (MMORPG) 的(Of)社交網絡 Guildwork，支持《最終幻想》、《魔獸世界》和(And)《永恒之塔》等遊戲。

除了(Got it)最初的(Of) OpenFeint 團隊成員 Steve Lin 之外，其餘的(Of)領導層人(People)員并沒有在(Exist)遊戲領域擁有太多行業經驗，但他(He)們在(Exist)其他(He)方面擁有豐富資源，并且可以(By)很好地引導 Discord 前進，比如：

1. 首席财務官 Tomasz Marcinkowski，它是(Yes)今年 3 月入職，此前在(Exist) Pinterest 公司，主要(Want)負責管理未來的(Of)并購和(And)未來幾年的(Of)潛在(Exist) IPO。

2. 首席人(People)事官 Heather Sullivan，她之前在(Exist) Udacity 中也擔任過相同的(Of)職位，雖然 Discord 是(Yes)一(One)種通用(Use)工具，但現在(Exist)它已經在(Exist)各個(Indivual)年齡段的(Of)學生用(Use)戶中都有強勁的(Of)增長。

那麽，Discord 團隊中有什麽缺失的(Of)部分嗎？這(This)個(Indivual)問題的(Of)答案就是(Yes)：Crypto。是(Yes)的(Of)，在(Exist) Discord 的(Of)高管團隊裏，似乎沒有人(People)在(Exist)加密行業裏有過任何經驗和(And)經曆，這(This)也許是(Yes)意料之中的(Of)，并加密貨币行業仍在(Exist)迅速成長，要(Want)知道，現在(Exist)找到一(One)位願意跳槽的(Of) Google 員工比找到一(One)位 Coinbase 高級主管要(Want)容易得多。

不(No)過，Discord 似乎也被 Web 3 運動的(Of)快速普及搞得有些措手不(No)及。在(Exist) 2021 年之前，如果你對加密行業不(No)太了(Got it)解，可能進入 Discord 工作(Do)應該沒什麽問題，但現在(Exist)情況似乎完全不(No)一(One)樣了(Got it)。如果 Discord 想擴大(Big)其在(Exist) Web 3 生态系統中的(Of)影響力，至少應該在(Exist)高管團隊裏引入具有加密背景的(Of)人(People)才。

然而，Discord 領導團隊最獨特的(Of)屬性可能是(Yes)——他(He)們似乎不(No)喜歡那麽快盈利。

業務增長很快但收益增長很慢

今年 8 月，有傳言稱 Discord 在(Exist)新一(One)輪融資的(Of)估值會達到 150 億美元，之後 Packy McCormick 在(Exist)推特上(Superior)發文力挺 Discord，他(He)會按照這(This)個(Indivual)價格購買他(He)能買到的(Of)每一(One)股 Discord 公司股票。

毫無疑問，Packy McCormick 非常支持 Discord。在(Exist)新冠病毒疫情、遊戲和(And) Web 3 的(Of)推動下，Discord 成爲(For)全球增長速度最快的(Of)産品之一(One)，也是(Yes)世界上(Superior)最重要(Want)的(Of)社區聚集地之一(One)。

Discord 決定向所有類型的(Of)人(People)張開雙臂，并首次開始認真開展營銷工作(Do)，許多用(Use)戶都把 Discord 看做自己「主場」，從這(This)個(Indivual)角度來看，Discord 可以(By)從這(This)些用(Use)戶身上(Superior)獲得回報——

1. 2020 年，Discord 每周有 670 萬服務器處于(At)活躍狀态，基本上(Superior)每周都有某個(Indivual)給定話題的(Of)對話讨論。

2. 2021 年，Discord 每周活躍服務器數據增長到了(Got it) 1900 萬台，幾乎是(Yes)去年的(Of)三倍，而且别忘了(Got it)，2021 年還沒結束。

實際上(Superior)，随着越來越多全新的(Of) NFT 項目、DAO 和(And) DeFi 協議在(Exist)啓動，如果 Discord 平台上(Superior)的(Of)服務器數量在(Exist)年底突破 2000 萬，我們應該也不(No)會感到驚訝。

更多的(Of)服務器意味着更多的(Of)用(Use)戶。2017 年，Discord 平台上(Superior)的(Of)月活躍用(Use)戶 (MAU) 達到 1000 萬。2021 年，也就是(Yes)四年之後，Discord 平台上(Superior)的(Of)月活躍用(Use)戶數量已經達到了(Got it) 1.5 億，也就是(Yes)說四年内增長了(Got it) 15 倍，年複合增長率爲(For) 96.8%。

那麽，和(And)科技巨頭相比會是(Yes)什麽樣子呢？Facebook……好吧，他(He)們現在(Exist)叫 Meta，Meta 的(Of)月活用(Use)戶量是(Yes) 30 億，Snap 約爲(For) 3.47 億，Reddit 約爲(For) 4.3 億。推特在(Exist) 2019 年停止披露月活用(Use)戶量指标數字，但在(Exist)其報告中稱可獲利日活躍用(Use)戶 (mDAU) 爲(For) 2.11 億。據最新統計，推特月活用(Use)戶量應該在(Exist) 3.96 億。這(This)意味着，雖然 Discord 誕生至今隻有短短六年，但是(Yes)距離上(Superior)述那些社交媒體巨頭并不(No)遠，而且用(Use)戶增長速度遠超這(This)些巨頭。

此外，Discord 的(Of)收入增長甚至超過了(Got it)其用(Use)戶增長。Discord 的(Of)收入從 2016 年的(Of) 500 萬美元增長到 2020 年的(Of) 1.3 億美元，四年複合年增長率達到驚人(People)的(Of) 126%。

但是(Yes)，即便在(Exist)如此驚人(People)的(Of)增長之後，Discord 似乎并沒有「太想」從用(Use)戶身上(Superior)賺錢，相比于(At)馬克·紮克伯格，Jason Citron 似乎更像 Jack Dorsey。

2020 年，Discord 的(Of)每用(Use)戶平均收入 (ARPU) 僅爲(For) 1.30 美元，在(Exist)公共社交媒體公司中排名非常靠後。

出(Out)現這(This)種情況并不(No)奇怪，因爲(For) Discord 公司唯一(One)真正的(Of)盈利引擎是(Yes)「自願升級」，他(He)們會爲(For)産品或給定社區提供支持，而不(No)是(Yes)想方設法設計訂閱服務或是(Yes)對表情包收費，如果把這(This)麽多用(Use)戶放在(Exist)馬克·紮克伯格手上(Superior)，他(He)肯定會削尖腦袋從他(He)們身上(Superior)賺取數十億美元的(Of)收入。

目前，Jason Citron 對産品和(And)社區的(Of)關注超過了(Got it)廣告和(And)收入，也因此讓 Discord 創造出(Out)了(Got it)一(One)個(Indivual)強大(Big)的(Of)粘性和(And)忠誠的(Of)用(Use)戶群，這(This)些用(Use)戶群也是(Yes)高價值用(Use)戶。要(Want)知道，全球視頻遊戲每用(Use)戶平均收入在(Exist) 20-60 美元範圍内，具體取決于(At)平台（移動設備最高），而加密貨币交易者在(Exist)一(One)筆交易中支付的(Of) gas 費通常比 Discord 從普通用(Use)戶身上(Superior)全生命周期内獲取的(Of)費用(Use)還要(Want)多。如果 Discord 将盈利作(Do)爲(For)重點，那麽資金應該會流動。

Discord 有時(Hour)間弄清楚。目前，投資者似乎更關注 Discord 的(Of)巨大(Big)潛力，而不(No)是(Yes)他(He)們從用(Use)戶身上(Superior)賺錢的(Of)問題。坦率地說，投資真正社交平台的(Of)機會并不(No)多，但 Discord 絕對是(Yes)其中之一(One)。

投資者

對于(At)專注早期投資的(Of) VC 來說，他(He)們最喜歡說的(Of)一(One)句話就是(Yes)：在(Exist)一(One)家公司的(Of)初期發展階段，你應該支持創始人(People)而不(No)是(Yes)想法，雖然這(This)個(Indivual)說法有待商榷，但不(No)可否認，好的(Of)創業者能夠從曲折的(Of)成功之路上(Superior)選對方向，Discord 就是(Yes)一(One)個(Indivual)典型例子。

2012 年 7 月，Phoenix Guild 宣布獲得 110 萬美元的(Of)種子輪融資，投資方包括創業孵化器 YouWeb，以(By)及兩家頂級風險投資基金 Accel 和(And) General Catalyst，他(He)們的(Of)目标是(Yes)打造「後 PC 時(Hour)代的(Of)暴雪」，因爲(For) Jason Citron 認爲(For)市場上(Superior)充斥着太多「蹩腳 F2P 模拟遊戲」，而他(He)要(Want)改變這(This)種狀況。

2013 年，Phoenix Guild 改名爲(For) Hammer & Chisel，之後又順利籌集到了(Got it)一(One)筆 870 萬美元的(Of) A 輪融資，領投方爲(For) Mitch Lasky 領導的(Of) Benchmark，該公司推出(Out)了(Got it)第一(One)款專爲(For)平闆電腦打造的(Of)多人(People)在(Exist)線戰術競技遊戲 Fates Forever。

2015 年 2 月，Hammer & Chisel 又完成了(Got it)一(One)筆 450 萬美元的(Of) B 輪融資，投資方包括 Benchmark 和(And)騰訊，這(This)筆投資讓該公司估值達到了(Got it) 4500 萬美元，Jason Citron 表示，得益于(At)這(This)筆融資，他(He)們要(Want)推出(Out)一(One)款旗艦遊戲，并「打造一(One)家有意義的(Of)遊戲公司」。

事實上(Superior)，在(Exist)進行 B 輪融資的(Of)時(Hour)候，Jason Citron 已經意識到 Fates Forever 這(This)款遊戲不(No)會是(Yes)公司的(Of)未來。僅僅三個(Indivual)月後，即 2015 年 5 月 13 日，Discord 舉辦了(Got it)一(One)場其非正式的(Of)生日慶祝活動。

Fates Forever 取得了(Got it)重大(Big)成功，但卻很難從這(This)款遊戲上(Superior)獲利，這(This)讓 Phoenix Guild 和(And) Hammer & Chisel 的(Of)早期投資者深陷其中。

但是(Yes)，根據 Pitchbook 披露的(Of)數據顯示，Benchmark 和(And)其他(He)公司以(By)每股 1.95 美元的(Of)價格購買了(Got it) 該公司的(Of) A 系列股票。2020 年 12 月，根據 Discord 的(Of) H 系列股票價格對該公司的(Of)估值達到 70 億美元，當時(Hour)每股價格已升至 280.25 美元，回報率爲(For) 143 倍。随着該公司最近籌集到 150 億美元，意味着 A 輪投資者的(Of)紙面回報達到了(Got it) 300 倍……這(This)多少有些令人(People)難以(By)置信，因爲(For)他(He)們最初投資的(Of)那款遊戲已不(No)複存在(Exist)。

2016 年 1 月，Discord 首次以(By) Discord 的(Of)名義籌集資金，在(Exist) C 輪融資中募集到了(Got it) 2000 萬美元，聯合領投方是(Yes) Greylock 和(And) Spark Capital，公司估值達到 1 億美元。從那裏開始，Discord 正式登上(Superior)舞台。

之後的(Of)三年時(Hour)間裏，Discord 募集了(Got it)多輪融資，他(He)們從 Index 和(And) IVP 那裏籌集了(Got it) 5000 萬美元的(Of) D 輪融資，接着又在(Exist)現有投資者那裏籌集了(Got it) 5000 萬美元的(Of) E 輪融資，使該公司成爲(For)估值達到 16.5 億美元的(Of)獨角獸。而在(Exist)由 Greenoaks 領投的(Of) 1.5 億美元 F 輪融資中，Discord 公司估值突破了(Got it) 20 億美元大(Big)關。

但是(Yes)在(Exist) 2019 年和(And) 2020 年初這(This)段長達 18 個(Indivual)月的(Of)時(Hour)間裏，Discord 沒有進行融資。

2020 年 6 月，Discord 以(By) 35 億美元的(Of)公司估值從 Index 籌集到 1 億美元的(Of) G 輪融資，并于(At) 2020 年 12 月以(By) 70 億美元的(Of)價格從 Greenoaks 那裏再次籌集了(Got it) 1 億美元的(Of) H 輪融資。

2021 年 3 月，微軟試圖以(By) 100-120 億美元的(Of)價格收購 Discord，但在(Exist)長達四個(Indivual)月的(Of)談判之後，這(This)筆收購交易破裂。Discord 的(Of)确能與微軟強大(Big)的(Of)遊戲産品組合完美契合，其中包括 XBox、Minecraft 和(And)最近收購的(Of) ZeniMax。此外，Discord 肯定可以(By)對微軟 Teams 産品技術進行升級，也是(Yes)元宇宙企業競争過程中最重要(Want)的(Of)戰略武器，但微軟 120 億美元的(Of)報價顯然有點低了(Got it)。僅僅幾個(Indivual)月後，拒絕微軟收購的(Of)決定讓 Discord 得到了(Got it)回報。

2021 年 9 月，Discord 宣布完成了(Got it)一(One)筆 5 億美元的(Of)新一(One)輪融資，領投方爲(For) Dragoneer，參投方包括 Baillie Gifford、Coatue、Fidelity、Franklin Templeton 等跨界投資人(People)，該公司在(Exist)這(This)輪融資中的(Of)估值達到驚人(People)的(Of) 150 億美元，也許下一(One)步的(Of) IPO 很快就将到來。

現階段，Discord 的(Of)估值爲(For) 150 億美元，是(Yes)其 2020 年收入的(Of) 115 倍，這(This)個(Indivual)數字看起來有些不(No)現實，但與 Discord 的(Of)發展潛力相比，這(This)個(Indivual)估值應該是(Yes)情理之中，因爲(For)他(He)們仍然有較大(Big)的(Of)增長空間。在(Exist)社交世界中，Discord 能夠捕捉到最稀有的(Of)資産：注意力。「誰控制了(Got it)注意力，誰就控制了(Got it)宇宙。」

如果 Discord 的(Of)月活用(Use)戶量可以(By)保持超過 50% 的(Of)增長率，或者達到類似 Pinterest 的(Of)每用(Use)戶平均收入水平，那麽未來肯定充滿希望，更不(No)用(Use)說 Web 3 所帶來的(Of)無限想象空間了(Got it)。

Web 3 機遇  

如果你想吸引到投資，那麽你就必須擁有自己的(Of)核心業務，以(By)及明确的(Of)投資目标，假如能再給投資者提供點看漲預期或是(Yes)期權福利的(Of)話，那就是(Yes)錦上(Superior)添花了(Got it)。Meta 公司是(Yes)一(One)個(Indivual)社交媒體領域的(Of)巨頭，現在(Exist)又開始進軍元宇宙領域；騰訊公司則開發了(Got it)在(Exist)中國(Country)使用(Use)最廣泛的(Of)應用(Use)程序、投資了(Got it)世界上(Superior)最好的(Of)風險投資組合之一(One)——Discord、同時(Hour)還是(Yes)元宇宙領域的(Of)強勢競争者。

Discord 是(Yes)一(One)個(Indivual)社交平台，它擁有快速增長的(Of)用(Use)戶群以(By)及經常性收入訂閱産品，同時(Hour)還占據了(Got it) Web 3 價值鏈中最具有戰略性意義的(Of)位置。現在(Exist)的(Of)問題是(Yes)：它會抓住 Web 3 帶來的(Of)機會嗎？如果答案是(Yes)肯定的(Of)，那麽它會如何利用(Use) Web 3？

其實，該公司在(Exist) Web 3 戰略上(Superior)一(One)直遮遮掩掩，不(No)過他(He)們曾留下過這(This)樣一(One)條線索。今年 8 月，一(One)些 Discord 用(Use)戶收到了(Got it)這(This)樣一(One)條提示：

最近幾年，「做調查」這(This)項舉動在(Exist) Discord 公司發揮着非常重要(Want)的(Of)作(Do)用(Use)。2019 年，一(One)項調查結果促使該公司作(Do)出(Out)了(Got it)策略調整，眼界擴大(Big)，面向所有的(Of)用(Use)戶類型。因此，最近 HsakaTrades 在(Exist) Twitter 上(Superior)發布的(Of)這(This)項新調查可能暗示着 Discord 公司的(Of)下一(One)個(Indivual)變化：

不(No)過該調查并不(No)怎麽詳細——僅有一(One)項是(Yes)針對他(He)們特有産品的(Of)，那就是(Yes)「Discord 原生加密錢包」——不(No)過由此可以(By)看出(Out)，Discord 已經意識到 Web 3 社區對其産品的(Of)使用(Use)率越來越高，并且了(Got it)解了(Got it)他(He)們是(Yes)如何進行使用(Use)的(Of)。

僅此而已，所以(By)我們将不(No)得不(No)最大(Big)程度地發揮自己的(Of)想象力。以(By)下就是(Yes)我們能想到的(Of) Discord 利用(Use) Web 3 的(Of)一(One)些方式。

Discord 錢包

在(Exist)今年 8 月份進行的(Of)有關 Web 3 的(Of)調查中，Discord 直接向用(Use)戶進行調研的(Of)唯一(One)一(One)項産品就是(Yes)「Discord 原生加密錢包」。Discord 在(Exist)将來肯定會推出(Out)一(One)款加密錢包，并迅速進入到該領域，如果不(No)這(This)樣做的(Of)話，該公司一(One)定會錯失掉很多機會。

其實這(This)個(Indivual)想法很簡單：假設每個(Indivual) Discord 帳戶都擁有一(One)個(Indivual)加密錢包。這(This)個(Indivual)錢包有可能支持以(By)太坊生态系統，如 MetaMask、Rainbow、或是(Yes) Solana 的(Of)生态錢包 Phantom。在(Exist)理想情況下，鑒于(At) Discord 的(Of)中立角色，它将創建一(One)個(Indivual)跨鏈工作(Do)錢包，并且由于(At) Discord 擁有龐大(Big)的(Of)非加密用(Use)戶群，該錢包從表面上(Superior)看可能根本不(No)像是(Yes)一(One)個(Indivual)加密錢包。這(This)想法雖然聽起來簡單，但存在(Exist)着真正的(Of)技術和(And) UI（界面設計）方面的(Of)挑戰，不(No)過是(Yes)值得一(One)試的(Of)。

也許沒有一(One)家公司能夠基于(At)分散的(Of)用(Use)戶群對自己的(Of)信任，而迅速地将他(He)們帶入 Web 3 社區（在(Exist)這(This)要(Want)和(And) Meta 公司說聲對不(No)起啦）。因此，将錢包集成到 Discord 的(Of)核心産品中，對于(At)用(Use)戶和(And)社區領袖來說具有一(One)定的(Of)好處：

1. 讓用(Use)戶像發送消息一(One)樣輕松地相互發送資金和(And) Token。

2. 使社區可以(By)很簡便地向其成員空投 Token。

擁有自己的(Of)錢包對于(At) Discord 本身來說也是(Yes)有好處的(Of)：

1. 允許 Discord 對交易、掉期、借貸和(And)質押過程進行貨币化。

2. 作(Do)爲(For) Discord 的(Of)通證，助其進入更廣泛的(Of)互聯網領域。

3. 積累有關用(Use)戶錢包方面的(Of)經驗。

在(Exist) Web 3 中，錢包将代表你的(Of)身份和(And)賬戶；擁有自己的(Of)錢包是(Yes)一(One)項關鍵性戰略部署，這(This)樣的(Of)做法可以(By)使 Discord 時(Hour)時(Hour)刻刻伴随在(Exist)用(Use)戶身邊。

不(No)過，說起來容易做起來難，目前在(Exist) Discord 團隊中并沒有加密錢包方面的(Of)人(People)才，但它可以(By)聘請一(One)個(Indivual)有經驗的(Of)團隊來開發這(This)個(Indivual)錢包。如果 Discord 想好好利用(Use) Web 3，那麽開發自己的(Of)錢包将是(Yes)一(One)個(Indivual)大(Big)膽的(Of)切入口，後續才可以(By)展開更加大(Big)膽的(Of)行動。

DAO_OS

本周的(Of)早些時(Hour)候，Mario Gabriele 在(Exist)推特上(Superior)發布了(Got it)一(One)個(Indivual)傻傻的(Of)表情包符号：

在(Exist)「DAO 入門包」中，Discord 排在(Exist)首位并非巧合。它已成爲(For)了(Got it) DAO 溝通和(And)協調中必不(No)可少的(Of)部分，植根于(At) DAO 文化。

早些時(Hour)候，我們曾讨論了(Got it) Discord 與 Twitter 和(And) Reddit 等平台相比處于(At)下遊的(Of)位置。但有趣的(Of)是(Yes)，當談到 Web 3 時(Hour)，Discord 卻來到了(Got it)上(Superior)遊位置。

舉個(Indivual)例子，假如你今天想組建一(One)個(Indivual) DAO，那麽該如何着手呢？

首先，你可能會通過 Twitter 和(And) Telegram 聯系上(Superior)一(One)些朋友。一(One)旦你發現這(This)個(Indivual)想法激起了(Got it)朋友的(Of)興趣，那麽你就會迅速轉移到 Discord 上(Superior)，與朋友進行流暢的(Of)對話、探讨細節、并制定計劃。

很有可能隻有在(Exist)這(This)之後，你才能設置多重簽名錢包，并通過鏈上(Superior)銷售籌集資金，然後開始在(Exist) Snapshot 等平台上(Superior)開始正式治理。我們已經在(Exist) Web 3 的(Of)社交 DAO 和(And) NFT 社區看到了(Got it)這(This)種情況。通常，炒作(Do)一(One)個(Indivual)項目最好的(Of)方法就是(Yes)從 Discord 開始，然後逐漸培養起來。

由此可以(By)看到，組建 DAO 爲(For) Discord 提供了(Got it)一(One)個(Indivual)獨一(One)無二的(Of)機會。作(Do)爲(For) DAO 的(Of)一(One)種平行操作(Do)系統，Discord 可以(By)承擔一(One)些下遊功能。不(No)過這(This)可能最好要(Want)進行整合，不(No)過也可以(By)由 Discord 的(Of)内部産品團隊來推動。

尤其是(Yes)用(Use)戶可以(By)在(Exist) Discord 上(Superior)進行論壇式讨論以(By)及投票。通過這(This)樣做，可以(By)将鏈下民主集中起來，形成爲(For)鏈上(Superior)結果。同樣，Discord 可以(By)更好地與 DAO 資金管理工具進行整合，允許社區管理者在(Exist)不(No)離開自身社區的(Of)情況下安排支出(Out)。

盡管 Discord 很大(Big)程度上(Superior)影響着 DAO 世界，并在(Exist)價值鏈中占有一(One)席之地，但它并不(No)普及。以(By)下是(Yes)喬恩·戈爾德 (Jon Gold) 在(Exist)回應我們的(Of)一(One)條推文時(Hour)所說的(Of)話：

從某種程度上(Superior)來說，Discord 和(And) DAO 就像是(Yes)一(One)場沒有愛情的(Of)婚姻。爲(For)了(Got it)增進他(He)們之間的(Of)關系，并确保 Discord 不(No)會被取代，Discord 可能會考慮擴展自己的(Of)功能。

交易

Discord 的(Of)商業模式是(Yes)後來才想出(Out)來的(Of)。根據 Jason Citron 的(Of)說法，該公司最初是(Yes)計劃通過類似 Steam 這(This)樣的(Of)遊戲商店來盈利。（但最終效果不(No)佳。）

在(Exist)發布遊戲商店之前，Discord 是(Yes)沒有盈利模式的(Of)——這(This)不(No)禁讓其用(Use)戶産生了(Got it)擔憂。許多人(People)以(By)爲(For)，該公司正在(Exist)出(Out)售客戶數據或是(Yes)爲(For)廣告模型做準備；爲(For)了(Got it)平息用(Use)戶的(Of)擔憂，Discord 推出(Out)了(Got it)付費訂閱服務——「Nitro」。用(Use)戶一(One)旦進行了(Got it)訂閱，就可以(By)獲得一(One)些特殊的(Of)福利，例如擁有多個(Indivual)頭像、進行自定義表情符号以(By)及提高視頻分辨率。

這(This)一(One)舉措被證明非常成功。由于(At) Discord 深受用(Use)戶喜愛，這(This)款看起來相對薄弱的(Of)産品卻成功地達到了(Got it)非常驚人(People)的(Of)效果。Nitro 的(Of)長期訂閱者 Mac Reddin 指出(Out)，訂閱産品、成爲(For)其會員其實就是(Yes)在(Exist)支持 Discord 公司。要(Want)知道，僅依靠用(Use)戶們善意的(Of)支持就能獲利數十億美元的(Of)企業并不(No)多。

爲(For)了(Got it)實現收入多元化，Discord 還可以(By)考慮收購和(And)投資行爲(For)。您可以(By)想象這(This)樣一(One)個(Indivual)世界：用(Use)戶在(Exist) Discord 論壇上(Superior)互相出(Out)售音樂、圖片、勞動力或是(Yes)其他(He)一(One)些東西。（或推送到「Discord 市場」。）

鑒于(At) Discord 獨一(One)無二的(Of)地位以(By)及流動的(Of)資金量，将加密貨币引入後将會變得非常有趣。你能想象 Bored Ape 持有者在(Exist) Discord 對話頻道裏進行買賣交易，會是(Yes)什麽樣子？Bankless DAO 成員在(Exist) Discord 平台上(Superior)邊進行讨論邊購買新 Token 又會是(Yes)什麽樣嗎？

（當然，任何您購買的(Of)東西都可以(By)保存在(Exist)本地 Discord 錢包中。）

可以(By)這(This)麽說，Discord 就是(Yes)投機開始的(Of)地方、是(Yes)一(One)個(Indivual)讓人(People)萌生購買意向的(Of)地方。現在(Exist)，一(One)旦用(Use)戶決定購買資産或進行投資，他(He)們就會離開平台，前往交易平台或是(Yes) NFT 平台。

盡管開發加密錢包從技術上(Superior)來說可能很複雜——且妥妥地偏離了(Got it)自己的(Of)核心産品——但一(One)旦添加了(Got it)此功能，Discord 可能會變得非常強大(Big)，并且能賺個(Indivual)盆滿缽滿。最終，Discord 可能看起來就像是(Yes)一(One)個(Indivual) OpenSea 或是(Yes) FTX 這(This)樣的(Of)加密資産平台——不(No)過這(This)個(Indivual)平台上(Superior)的(Of)交易都是(Yes)從交流讨論開始的(Of)，最後達成意向。

逐步完成去中心化

迄今爲(For)止，投資者已經購買了(Got it)價值超過 10 億美元的(Of) Discord 股權，因此完成去中心化這(This)件事的(Of)可能性極小，不(No)過想象一(One)下有了(Got it) Token 的(Of)參與後一(One)切都不(No)一(One)樣了(Got it)……

如前所述，Discord 和(And) Web 3 之間交雜着愛恨情仇。原因有很多，其中包括：

1. Discord 平台上(Superior)服務器太過混亂

2. Discord 平台上(Superior)的(Of)私信裏有很多詐騙者的(Of)虛假信息

3. Discord 是(Yes)一(One)家中心化公司。

從一(One)個(Indivual)中心化聊天應用(Use)程序發起去中心化革命，這(This)似乎有些奇怪。因此，許多人(People)呼籲要(Want)創建一(One)個(Indivual) Web 3 Discord：

不(No)過，Phelps 本人(People)預測不(No)會有 Web 3 Discord 這(This)種産品出(Out)現，而是(Yes)會将 Discord 拆分成各個(Indivual)組件，再使用(Use)特定的(Of) Web 3 工具來構建各種具有組合性的(Of)産品，就像變形金剛一(One)樣。

這(This)是(Yes)一(One)種選擇，不(No)過還有另一(One)種選擇：假如 Discord 本身就是(Yes)去中心化的(Of)呢？假如 Discord 不(No)公開發行股份，而是(Yes)發行 Token 又會怎麽樣？$DISCORD 這(This)個(Indivual) Token 看起來似乎就很不(No)錯啊（下圖是(Yes)一(One)個(Indivual) Token 符号示例，并非最終發行的(Of) Token ）。

可以(By)肯定的(Of)是(Yes)，Discord 代表一(One)個(Indivual)傳統企業從未見過的(Of)創新支點，Web 3 的(Of)雛形似乎已經出(Out)現在(Exist) Discord 上(Superior)。如果可能的(Of)話，這(This)也将是(Yes)一(One)場令人(People)羨慕的(Of)美夢，如果說有任何一(One)家價值數十億美元的(Of)公司能夠實現這(This)一(One)目标，那就是(Yes) Discord。

首先，顯而易見：Jason Citron 和(And) Stan Vishnevskiy 并不(No)畏懼轉型，他(He)們對市場和(And)行業發展擁有獨特眼光。

其次，Discord 轉型也有其他(He)一(One)些比較深刻的(Of)原因。

你會發現，Discord 平台上(Superior)的(Of)許多行爲(For)已經非常像一(One)個(Indivual)去中心化的(Of)協議，它現在(Exist)是(Yes)互聯網上(Superior)最真實、最大(Big)規模的(Of)用(Use)戶生成社區，依靠選擇在(Exist)其數字圍牆内運營社區的(Of)人(People)們的(Of)創造力、熱情和(And)内容傳播而蓬勃發展。用(Use)戶可以(By)體驗 Discord 上(Superior)豐富的(Of)内容，而無需支付一(One)分錢，也無需爲(For)單個(Indivual)廣告提供服務。要(Want)知道，該公司推出(Out) Nitro 産品就是(Yes)爲(For)了(Got it)向其社區證明它不(No)會引入廣告（但同時(Hour)也好像放棄了(Got it)發行治理 Token 和(And)探索智能合約賦能的(Of)力量）。

去中心化将讓 Discord 同時(Hour)具有防禦性和(And)主動性。

在(Exist)防禦性方面，$DISCORD Token 可能有助于(At)解決困擾 Discord 的(Of)問題。例如：該 Token 可以(By)用(Use)來獎勵幫助調節頻道并移除困擾服務器不(No)良行爲(For)者的(Of)社區成員；在(Exist)給非好友用(Use)戶發送私信時(Hour)需要(Want)支付一(One)小部分 $DISCORD Token ，以(By)減少平台垃圾信息泛濫。

在(Exist)主動性方面，$DISCORD Token 能讓用(Use)戶在(Exist) Discord 平台上(Superior)發展更多功能和(And)作(Do)用(Use)，比如可以(By)鼓勵更多社區在(Exist) Discord 上(Superior)開店，而且 Token 也能用(Use)作(Do)爲(For)一(One)種「用(Use)戶保留」工具，要(Want)知道，用(Use)戶情緒說變就變，他(He)們很可能會快速跑到其他(He)更有吸引力的(Of)平台，而 Token 是(Yes)一(One)種挽留他(He)們的(Of)手段。此外，$DISCORD Token 還能支持和(And)激勵蓬勃發展的(Of)平台經濟，不(No)僅可以(By)讓用(Use)戶之間相互獎勵，還可以(By)激勵更多用(Use)戶爲(For)社區提供基礎設施。

此外，如果可以(By)結合錢包并向 1.5 億月活用(Use)戶（相比之下，Coinbase 擁有 6800 萬客戶）空投$DISCORD Token ，那麽立刻就能讓 Discord 成爲(For)世界上(Superior)最大(Big)的(Of) Web 3 平台，并吸引數以(By)千萬計的(Of)人(People)加入 Web 3 領域，$DISCORD Token 空投也許會變成互聯網曆史上(Superior)最重要(Want)的(Of)舉措之一(One)。

對了(Got it)，Discord 告訴我們要(Want)想象一(One)個(Indivual)空間，所以(By)我們讓自己的(Of)想象力變得足夠瘋狂。但也有另一(One)種結果——該公司 99.999% 不(No)會去中心化和(And) Token 化。

但我們堅信，Discord 公司應該跟随其用(Use)戶對 Web 3 的(Of)吸引力做出(Out)改變。Discord 之所以(By)能夠獲得巨大(Big)成功，主要(Want)在(Exist)于(At)他(He)們爲(For)遊戲玩家構建了(Got it)通信基礎設施；現在(Exist)，他(He)們有機會爲(For) Web 3——這(This)個(Indivual)許多人(People)在(Exist)互聯網上(Superior)玩的(Of)「遊戲」構建一(One)套更完整的(Of)工具。

大(Big)型在(Exist)線遊戲

如今，在(Exist)互聯網上(Superior)沖浪變得越來越像在(Exist)玩一(One)個(Indivual)大(Big)型在(Exist)線遊戲了(Got it)，而遊戲裏的(Of)玩家聚集的(Of)這(This)個(Indivual)地方其實最初是(Yes)一(One)個(Indivual)聊天應用(Use)程序，這(This)個(Indivual)程序是(Yes)由遊戲玩家爲(For)自己所構建的(Of)。

假如把 Twitter 看作(Do)是(Yes)互聯網上(Superior)的(Of)市政廳的(Of)話，那麽 Discord 就是(Yes)一(One)個(Indivual)有着舒适的(Of)休息室、昏暗的(Of)地下室以(By)及煙霧缭繞的(Of)密室的(Of)隐蔽之地。在(Exist)這(This)裏，你可以(By)創建公司和(And) DAO（去中心化自治組織）、發行債券、孵化項目、發布産品以(By)及獲取或失去财富。如果你覺得這(This)種感覺似曾相識，那就對了(Got it)。通常，我們不(No)會在(Exist)大(Big)型體育館裏呆上(Superior)很長時(Hour)間，反而會在(Exist)舒适的(Of)教室、擁擠的(Of)餐廳以(By)及朋友家的(Of)客廳裏度過更多的(Of)時(Hour)間。人(People)類并不(No)是(Yes)爲(For)了(Got it)生活在(Exist)舞台上(Superior)而進化的(Of)。

随着互聯網自身的(Of)發展，從 web2 到 Web 3，再從英特網到元宇宙，Discord 的(Of)架構将可能激發出(Out)更多創造新事物的(Of)靈感。元宇宙不(No)會受任何人(People)控制，相反，它是(Yes)一(One)個(Indivual)連接空間，由那些志同道合的(Of)社區公民所建造和(And)管理。

不(No)過，那個(Indivual)新世界将在(Exist)一(One)段時(Hour)間内使人(People)感到迷茫。中心化的(Of)美妙之處在(Exist)于(At)每個(Indivual)人(People)都知道該去哪裏，而去中心化的(Of)互聯網則需要(Want)地圖(Sitemap)和(And)聚集場所，Discord 就打造了(Got it)一(One)款任何人(People)都無法比拟的(Of)産品，它爲(For)這(This)個(Indivual)新世界做好了(Got it)充分準備。

今天，互聯網人(People)仿佛正在(Exist)經曆着一(One)個(Indivual)漏鬥：從 Twitter 到 Discord，再到他(He)們的(Of)最終目的(Of)地。Discord 最終會成爲(For)一(One)家重量級的(Of)極具價值的(Of)公司，還是(Yes)成爲(For)有史以(By)來最具影響力和(And)最有價值的(Of)公司，可能取決于(At)它最終想要(Want)達成的(Of)目标。它是(Yes)想要(Want)與 Twitter 合并，在(Exist)宏大(Big)的(Of)網絡遊戲領域擁有一(One)席之地？還是(Yes)想向下遊整合，将 Web 3 産品拼接到自己的(Of)産品中，創建一(One)個(Indivual)用(Use)戶可以(By)身臨其境地漫遊其中的(Of)世界？如今，Discord 已經開始在(Exist)增強現實領域開始了(Got it)它的(Of)收購。可以(By)想象一(One)下……将來一(One)個(Indivual)服務器就是(Yes)一(One)個(Indivual)小世界。

如今，Discord 已經成爲(For)了(Got it)互聯網不(No)可或缺的(Of)一(One)部分，人(People)們甚至都快忘了(Got it)它已經是(Yes)一(One)款有着 6 年曆史的(Of)産品了(Got it)，可仍在(Exist)不(No)停地尋找自我。也許，Discord 自己也不(No)知道想要(Want)成爲(For)什麽樣子。

但也許，就是(Yes)這(This)一(One)點成爲(For)了(Got it) Discord 最大(Big)的(Of)優勢。因爲(For)隻有不(No)斷創新、突破自我，才能在(Exist)去中心化時(Hour)代蓬勃發展。可以(By)說，Discord 是(Yes)靈活的(Of)、穩定的(Of)、雖然雜亂但是(Yes)有條理。它願意跟随用(Use)戶的(Of)腳步，在(Exist)用(Use)戶前進的(Of)軌迹上(Superior)建立基礎設施。

不(No)僅如此，Discord 公司還将積極探索盈利，預計在(Exist)未來的(Of)五年，每年将能獲得數十億美元的(Of)收入，不(No)過這(This)可能是(Yes)關于(At)該公司最無趣的(Of)事情了(Got it)。

最後，是(Yes)的(Of)，Discord 給大(Big)型在(Exist)線遊戲參與者提供了(Got it)一(One)個(Indivual)空間，而這(This)個(Indivual)遊戲才剛剛開始。